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    Lead Key Account Manager - Paris, France - PUR

    PUR
    PUR Paris, France

    il y a 2 jours

    Default job background
    CDI
    Description

    Key Account Manager - Agri Food suppliers

    Based in Paris, France

    Full-time position, Permanent contract

    Field travels: up to 20%

    Beginning: April/May 2024


    ABOUT PUR

    PUR is a global leader in supply chain sustainability. We develop socio-environmental projects within the supply chains of our Corporate Partners. Through the economic and social empowerment of local communities and the introduction of sustainable development initiatives at the agricultural level, PUR seeks to address climate change, while regenerating and preserving the ecosystems upon which these supply chains depend. Many of PUR's projects fall within the categories of insetting, regenerative agriculture, agroforestry, forest conservation and landscape restoration. PUR is a B Corp Company which employs over 200 people and a presence in 10 countries.

    PUR is recruiting a Key Account Manager based in Paris to manage a portfolio of leading Agri-food Suppliers. These traders, cooperatives, processors or ingredient manufacturers supply key commodities such as Cocoa, Coffee, Row Crops, Vegetables and Fibers to global Food, Textile and Cosmetics Brands.

    The objective of this role is to develop strategic relationships with these global Suppliers to co-design and lead a disruptive offer on the Nature Based Solution market By building such strategic partnerships we aim at scaling the impact of our environmental projects worldwide directly on their supply chains while connecting their strategy to leading Brands. This role requires the capacity to convince top executives and decision makers, create innovative business models, negotiate key terms for successful collaboration and knowledge sharing, set up KPIs to measure progress, and craft compelling co-branding and farmers outreach strategies.

    You will be accountable for 4 key objectives :

    • Grow the relationships with the portfolio of Ingredients & Agri-food Supplier, building trust and confidence to develop long-term partnership, increase share of portfolio and position PUR as the partner of choice;
    • Managing existing programs, interacting closely with internal stakeholders providing the contractual deliverables and increasing our added value;
    • Leading negotiations to develop new offers, ensure program profitability, sustainability and impact;
    • Identifying and transforming cross-sales and up-sales opportunities supported by the Business Developer or the Product team when needed.

    As a Key Account Manager, you will work directly under the Lead KAM Value Chain(focused on supply chain-linked Projects).

    Your key responsibilities will include:

    Be the key contact and reinforce our connection with the Suppliers (whether as Client or Partner) by:

    • Manage proactively the Account according to PUR standards;
    • Maintain and develop a good knowledge of our partners and act as a business partner;
    • Listen to the needs, understand their CSR strategy and their key clients CSR Strategy / supply chains dynamics / commodities and regions;
    • Build trust and reinforce partnership by effective account planning, leveraging our internal expertises (Carbon, Commodities, Interventions, Projects) and onboarding senior team members when required;
    • Proactively seek strategies and tactics to increase our revenue with the Partners;
    • Ensure WTP and timely invoicing and payments.

    Ensure reliable and effective delivery of our contractual commitments with Ingredient & Agri-Food Suppliers:

    • Ensuring a robust coordination with internal stakeholders;
    • Reinforcing PUR's impact and positioning by delivering insightful reports on our projects and on the supply chain context;
    • Ensuring profitability at the account level (impact & finance);
    • Activate internal adaptive management (renegotiating roadmap, pricing, changes in strategy, etc.).

    Develop innovative new offers and co-design projects which align Agri-Food Suppliers strategic interests, PUR capacities and FMCG / Textile Brands needs:

    • Define the roadmap to develop our offers and reinforce our partnership with Suppliers;
    • Identify new potential business opportunities to grow the existing offers (new region, new intervention, new commodities);
    • Contribute to the new feasibility studies by ensuring the onboarding of the Intermediaries and providing business insights to the project team;
    • Build commercial offers with the support of business developers if needed and Product team.

    Understand your competitive environment and influence RFP's;

    • Have a good understanding of PUR standard offers, PUR's Pitch and differentiation factors;
    • Ensure high quality data update in our internal tools (CRM / Timesheet) and build capacity to analyze the business evolution;
    • Attend key conferences (for cocoa, coffee, soft commodities) and represent PUR as a speaker or moderator to increase external visibility;
    • Connect with sustainability sectoral working groups which are strategic for Intermediaries.

    Team Management :

    • Management of one Account Manager and one Business Developer;
    • Organize the workload & support each teammate in their growth.


    We are looking for a candidate with:

    • A minimum of 15 years of experience as a Key Account Manager, including with large accounts and ; expertise in long (and complex) sales cycles in B2B;
    • Strong experience within a commodity trader, agri-food supplier and processor or top ingredient manufacturer ;
    • Ability to act, at C-level, as a business peer of our clients and partners;
    • Expertise levels to navigate in the Intermediaries sector to address Nature Based Solutions topics;
    • Strong interpersonal skills, leadership and capacity to plan, to structure and to collaborate in a global environment;
    • Solution driven, focused on achieving objectives and ensuring sales excellence to optimize the acquisition of business and deliver on contractual obligations and grow our impact;
    • Experience in a fast international growing environment (scale-up environment);
    • Able to come 3x to the office per week minimum - this is not a full remote position;
    • Fluent in English. French or Spanish would be a strong asset.
  • Ogury

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    Ogury Paris, France À temps plein

    Ogury est une entreprise Adtech internationale qui propose aux marques, aux agences média et aux éditeurs des solutions de publicité personnifiée respectueuses de la vie privée, en ciblant des personas, et non des individus. Grâce à une donnée exclusive, collectée à partir de mil ...

  • CoStar Group

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    CoStar Group Paris, France

    **COSTAR GROUP - ACCOUNT MANAGER - BUSINESS IMMO -PARIS · **QUI NOUS SOMMES**: · Costar Group (NASDAQ: CSGP) est un des fournisseurs mondial majeurs de solutions d'information, d'analyse, et de marketplaces pour le marché de l'immobilier d'entreprise. Coté au S&P 500 et au NASDAQ ...

  • Utopia

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    Utopia Paris er, France

    **Contexte**: · Ce n'est plus un secret pour personne, TikTok est LE réseau social qui va devenir la référence dans les prochaines années. · Fondée par de véritables experts du digital et des réseaux sociaux, l'agence Utopia se veut être la solution numéro 1, d'accompagnement str ...

  • Payplug

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    Payplug Paris, France

    Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. · Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser ...

  • Rocket 4 Sales

    Account Manager

    il y a 2 jours

    Rocket 4 Sales Paris, France

    Rocket4Sales accompagne le leader français de la gestion d'interventions terrain grâce à un logiciel SaaS. Les domaines d'activités de ses clients sont les Télécoms, l'énergie et l'industrie. Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un Account Manager. Son rôle sera de ma ...

  • Seyos

    Account Manager

    il y a 4 jours

    Seyos Paris er, France

    **Description de l'entreprise**: · **Description du poste**: · Notre client est un cabinet de conseil spécialisé ?dans la transformation et la digitalisation de la Relation Client & Collaborateur. · Créer en 2010, la société compte aujourd'hui 140 collaborateurs (5 agences en Fra ...

  • Fyte Recrutement

    Account Manager

    il y a 2 jours

    Fyte Recrutement Paris, France

    Notre client propose des produits grande consommation. · Il recherche un Account Manager F/H sur l'Ile de France pour sa division GMS. · **Missions**: · Vous élaborerez un business plan annuel dans le respect de la stratégie du Groupe ; · Vous suivrez et analyserez les performanc ...

  • Rocket 4 Sales

    Account Manager

    il y a 4 jours

    Rocket 4 Sales Paris, France

    Rocket4Sales accompagne le leader français de la gestion d'interventions terrain grâce à un logiciel SaaS. Les domaines d'activités de ses clients sont les Télécoms, l'énergie et l'industrie. Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un Account Manager. Son rôle sera de ma ...

  • CBRE

    Account Manager

    il y a 22 heures

    CBRE Paris, France

    Posted- 06-Sep-2023- Service line- Advisory Segment- Role type- Full-time- Areas of Interest- Sales & Leasing- Location(s)- Paris - Ile-de-France - France**Notre équipe** · L'équipe Account Management de CBRE accompagne les grandes multinationales françaises dans leur stratégie i ...

  • Ornikar

    Account Manager

    il y a 2 jours

    Ornikar Paris, France

    **À propos de l'équipe Instructor Operations · ***: · Afin de soutenir la croissance d'Ornikar tout en maintenant la satisfaction et la fidélisation de notre réseau d'enseignants indépendants de la conduite, notre département Instructor Operations se développe et nous recherchons ...

  • Rocket 4 Sales

    Account Manager

    il y a 22 heures

    Rocket 4 Sales Paris, France

    **Rocket4Sales** accompagne l'acteur majeur du « digital learning » linguistique. L'entreprise est spécialisée dans le blended learning auprès de clients B2B depuis 2001 et compte à ce jour plus de 1100 clients Grands Comptes et PME. Le groupe ambitionne aujourd'hui de devenir un ...

  • Rocket 4 Sales

    Account Manager

    il y a 2 jours

    Rocket 4 Sales Paris e, France

    **Description du poste**: · Nous recherchons un Key Account Manager pour une start up de digital learning (LMS) qui accélère sa croissance en vue d'une 2nde levée de fonds importante (serie B). · **Tes missions**: · - Tu fidélises et développes un portefeuille de clients grands c ...

  • Weavy Consulting

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    Weavy Consulting Paris, France

    Notre client, société spécialisée dans les solutions de paiement pour les entreprises, souhaite renforcer ses équipes et recrute un( e) Account Manager, afin d'améliorer l'activité en gérant un portefeuille de clients stratégiques. · Il vous sera demandé de: · - Gérer les relatio ...

  • JANCARTHIER

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    JANCARTHIER Paris e, France

    **Jancarthier Business Travel recherche sa future pépite ** · **ACCOUNT** · **MANAGER** · Jancarthier Business Travel accompagne ses clients dans la réalisation de leurs déplacements d'entreprise et dans l'établissement de leur stratégie voyage. L'activité Affaires est répartie s ...

  • Garantme

    Account Manager

    il y a 2 jours

    Garantme Paris, France

    **Garantme est une Insurtech** qui veut libérer l'accès au logement. Nous construisons et distribuons des solutions d'assurance simples, innovantes et compréhensibles qui favorisent la gestion locative dans l'immobilier. Accompagnement, gain de temps, tranquillité d'esprit : Gara ...

  • Rocket 4 Sales

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    Rocket 4 Sales Paris, France

    **Rocket4Sales** accompagne l'acteur majeur du « digital learning » linguistique. L'entreprise est spécialisée dans le blended learning auprès de clients B2B depuis 2001 et compte à ce jour plus de 1100 clients Grands Comptes et PME. Le groupe ambitionne aujourd'hui de devenir un ...

  • CoStar Group

    Account Manager

    il y a 2 jours

    CoStar Group Paris, France

    Account Manager - STR - Paris · **Job Description**: · **COSTAR GROUP - ACCOUNT MANAGER - STR - PARIS** · **QUI NOUS SOMMES** · Costar Group (NASDAQ: CSGP) est un des fournisseurs mondial majeurs de solutions d'information, d'analyse, et de marketplaces pour le marché de l'immobi ...

  • Rocket 4 Sales

    Account Manager

    il y a 2 jours

    Rocket 4 Sales Paris, France

    Rocket4sales accompagne un acteur incontournable de la **EdTech** qui commercialise des solutions innovantes de e-learning et contenus pour les examens. · Nous cherchons un **Account Manager **pour gérer les ventes additionnelles du groupe. · - **Vos missions principales**:_ · - ...

  • Near

    Account Manager

    il y a 58 minutes

    Near Paris, France

    Nous recherchons un(e) Account Manager passionné(e) pour participer à la gestion de notre Compte Clé. · Votre mission consistera à: · - Préparer la documentation commerciale en amont des rendez-vous · - Participer aux échanges pour valider les contenus des campagnes marketing · - ...

  • ISERMA SEARCH

    Account Manager

    il y a 5 jours

    ISERMA SEARCH Paris, France

    Véritable débusqueur de talents, **Iserma Search **accompagne ses clients tout au long de leurs recrutements. Avec l'aide d'experts dans leur domaine de spécialité (Assurance Qualité, Qualification/Validation, Contrôle Qualité, Industrialisation, Management d'entreprises, Médical ...