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    Responsable d'affaires F/H - Paris, France - Prodware

    Prodware
    Prodware Paris, France

    il y a 1 jour

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    Description

    Aperçu

    #LI-ST1

    Missions

    Mission générale :

    Garant de la relation commerciale sur les marchés qui lui sont affectés, le responsable d'affaires par sa connaissance du secteur d'activité et des métiers dont il a la responsabilité, assure le développement commercial des cibles prospects de Prodware

    Missions détaillées :

    Prospection et couverture métier

  • Détecte de nouvelles opportunités et traite sans délai tous types de leads sur ses marchés
  • Collecte les informations relatives aux prospects (digital, réseaux sociaux, sites professionnels).

    • Conception de la proposition commerciale & Rendez-vous commercial

  • Appréhende et maîtrise les processus globaux de l'entreprise & des marchés stratégiques de Prodware.
  • Qualifie précisément les besoins et les enjeux des prospects.
  • Gère l'ensemble des étapes du cycle de vente jusqu'au closing : sollicite les ressources Prodware à la bonne étape, trouve les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumet toutes idées susceptibles de nous différencier des compétiteurs par sa connaissance des métiers et marchés.
  • Coordonne la construction de la réponse et élabore l'offre commerciale en collaboration avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires.
  • Organise, planifie et coordonne la préparation et anime les sessions de soutenances en collaboration avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires.
  • Contribue activement au closing des affaires, avec le soutien des managers si nécessaire, dans les meilleures conditions de marge pour Prodware.
  • Conduit les phases d'argumentation et de négociation financière, ainsi que la phase de négociation contractuelle avec l'appui de la Direction Juridique de Prodware.

    • Qualité

  • Respecte les processus ADV et Contrôle de Gestion
  • Effectue la passation du projet entre le commerce / AVV et le delivery
  • Effectue le suivi commercial du projet, en lien étroit avec le Directeur de Projet. .
  • Assure les actions de recouvrement et gère activement les éventuels litiges clients aux côtés du Directeur de Projet.

    • Procédures et Reporting

  • Applique la politique commerciale déterminée par la Direction (marge).
  • Sollicite son manager pour toutes demandes de dérogation (marge, solvabilité, acompte, délais de règlements, ...).
  • Met tout en œuvre, en relation avec son manager, pour atteindre ses objectifs qualitatifs et quantitatifs
  • Est le garant de la bonne tenue à jour des outils de développement de son business (CRM, contacts, pipe, opportunités...).
  • Fournit des prévisions de vente ajustées à court et moyen termes.

    • Veille métier

  • Assure une veille concurrentielle active pour permettre à Prodware de se différencier.
  • Suit l'actualité professionnelle des métiers qu'il porte afin d'identifier des projets d'évolution au sein des entreprises cibles.
  • Assure d'excellentes relations internes et externes (clients, éditeurs, partenaires...) et développe plus particulièrement les relations avec les équipes commerciales de Microsoft.
  • Développe son réseau de prescripteurs afin de dynamiser son business.
  • Participe aux formations éditeurs et obtient les certifications requises dans le cadre de sa mission.

    • Référencement :

  • Assure un « lobbying » régulier (type fédérations, syndicats professionnels, associations ...).
  • Tisse un réseau relationnel auprès des prescripteurs, décideurs et institutionnels évoluant sur son marché.

    • Profil

    Profil Recherché :

  • De formation Bac +5 Grandes Ecoles ou Universités
  • Expérience significative dans la vente de solutions ERP, ou dans la vente de solutions logistiques et de Gestion de Production.
  • Expérience d'au minimum 3 ans dans la vente de projet d'intégration.
  • La connaissance des ERP (et plus particulièrement Microsoft Dynamics 365) est un plus.
  • Excellent relationnel, dynamisme et sens de l'écoute active
  • Anglais professionnel indispensabl e

    • Nous sommes impatients de recevoir votre candidature et d'accueillir le(la) candidat(e) retenu(e) au sein de notre équipe dynamique.

    Activité : Commerce Microsoft

    CDI

    Agence de rattachement : Paris

    Prise de poste : Dès que possible

    Rémunération : Selon profil et expérience

    Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales

  • Eiffage

    Responsable d'Affaires Géotechniques

    il y a 2 jours

    Eiffage Vélizy-Villacoublay, France À temps plein

    Eiffage Génie Civil est présente dans l'ensemble des spécialités du génie civil. Ses équipes interviennent depuis la conception jusqu'à la construction, mais aussi en réparation et en maintenance, et en démolition, sur de nombreux ouvrages en France et à l'international. · MISSIO ...

  • VINCI Energies en France

    Responsable d'affaires Grands projets confirmé(e) CVC F/H

    il y a 4 jours

    VINCI Energies en France Paris, France

    Für unseren Standort Schweinfurt suchen wir einen engagierte/n Elektromonteur:in (w/m/d) Energie-/MSR-/Elektro-Technik. · Was Sie erwartet Montage, Inbetriebnahme und Service für Anlagen der Automatisierungs-, Antriebs- und/oder Kommunikationstechnik in den BereichenEnergieversor ...

  • VINCI Group

    Responsable D'affaires

    il y a 3 jours

    VINCI Group Paris, France

    VINCI Energies : une organisation décentralisée mais des valeurs partagées · Le Groupe se développe selon une organisation multilocale, fondée sur l'entrepreneuriat et la mise en réseau de toutes ses expertises. · Présentes dans 53 pays sur les 5 continents, ce sont 1800 entrepr ...

  • Providence

    Responsable D'affaire

    il y a 16 heures

    Providence Paris, France

    L'agence PROvidence, agence de recrutement spécialisée dans le secteur du BTP recherche pour l'un de ses clients un Responsable d'affaires H/F pour son pôle service. · Vous travaillerez dans une société à taille humaine et spécialisée dans la rénovation et l'installation électriq ...

  • VINCI Energies

    Responsable D'affaires

    il y a 16 heures

    VINCI Energies Paris, France

    **Rattaché(e) au Chef d'Entreprise, vous serez garant(e) d'affaires dans leur globalité en intégrant les aspects commerciaux, budgétaires, techniques, sécurité et du management d'équipes.** · Vos missions consisteront à: · **Management**: · - Être le point de contact unique pour ...

  • TOUT L ' TEMPS PRESS

    Responsable D'affaires

    il y a 3 jours

    TOUT L ' TEMPS PRESS Paris e, France

    Descriptif du poste · **Rattaché(e) au Chef d'Entreprise, vous serez garant(e) d'affaires dans leur globalité en intégrant les aspects commerciaux, budgétaires, techniques, sécurité et du management d'équipes.** · Vous aurez pour objectifs: · - Piloter intégralement les projets d ...

  • Equans

    Responsable D'affaires

    il y a 4 jours

    Equans Ivry-sur-Seine, France

    **Requisition ID**: 28007 · **Domain**: Foremen/Supervisors/Electricity · **Contract type**: Permanent · **Schedule**: Full-Time · Saviez-vous que chez **EQUANS France** nos équipes interviennent aussi dans le domaine des Courants Faibles? · Ineo Infracom, entité d'EQUANS France, ...

  • Team Emploi

    Responsable D'affaires Adjoint

    il y a 2 jours

    Team Emploi Paris, France

    Notre agence rechercher, pour l'un de ses clients, un(e) Responsable d'Affaires Adjoint pour notre périmètre multi sites situé sur le Loiret. Sous la responsabilité du Chef de Groupe, vous aurez en charge la gestion d'un portefeuille contrats de maintenance multi-technique, vos p ...

  • VINCI

    Responsable D'affaires Adjoint

    il y a 5 jours

    VINCI Paris, France

    VINCI Facilities représente le réseau d'entreprises de maintenance tertiaire de VINCI Energies. Nous sommes spécialisés dans la gestion des installations techniques de bâtiments professionnels et des services aux occupants tout en optimisant les coûts et la qualité. · Au cœur d'u ...

  • VINCI Energies

    Assistant Responsable D'affaires

    il y a 4 jours

    VINCI Energies Paris, France

    Le Pôle VINCI Energies France Facilities IDF Tertiaire (CA 250M€, 1800 collaborateurs), recrute un(e) Adjoint Responsable d'Affaires (F/H) pour l'une de ses Entreprises spécialisée dans les services de maintenance et travaux sur équipements de CFA et sûreté, pour des sites tertia ...

  • VINCI Energies

    Responsable D'affaires Adjoint

    il y a 5 jours

    VINCI Energies Paris, France

    Uxello, ce sont les entreprises de Protection Incendie du Groupe VNCI. · Nous concevons, installons et maintenons des installations adaptées à chaque type de risques liés au feu. · Sprinkler, robinet incendie armé, désenfumage, brouillard d'eau, protection par gaz, système mousse ...

  • NonStop Consulting

    Responsable Affaires Réglementaires

    il y a 2 jours

    NonStop Consulting Paris, France

    Bonjour · Je recherche activement le futur Responsable Affaires réglementaires en complément alimentaire pour mon client. · Votre rôle sera multi tache, vous travaillerez sur tous les aspects des Affaires Réglementaires : cette opportunité professionnelle sera un nouveau challen ...

  • Equans

    Assistant Responsable D'affaires

    il y a 3 jours

    Equans Paris, France

    **Domaine**: Autre/Autre · - **Type d'emploi**: Standard · - **Temps de travail**: · Saviez-vous que chez EQUANS France, nos équipes interviennent également au service de l'aéronautique ? · INEO Energy & Systems, entité d'EQUANS France, recherche son/sa futur · **Assistant Respon ...

  • Capgemini

    Responsable Des Affaires Sociales

    il y a 16 heures

    Capgemini Paris, France

    **CAPGEMINI**: · Capgemini Engineering met en œuvre une connaissance sectorielle approfondie et la maîtrise des dernières technologies digitales et logicielles pour accompagner la convergence des mondes physique et numérique. Conjuguée à l'ensemble des capacités du Groupe, Capgem ...

  • 1001 Intérims

    Responsable D'affaires CVC

    il y a 16 heures

    1001 Intérims Paris, France

    A la recherche d'un emploi en CDI, CDD ou en intérim ? · Nos clients recherchent chaque année des milliers de profils dans les métiers du bâtiment, industrie, transport et services. · Dans le cadre de son activité et de nouveaux projets, notre client recrute un RESPONSABLE D'AFFA ...

  • Equans

    Responsable D'affaires Adjoint

    il y a 4 jours

    Equans Paris, France

    **Requisition ID**: 43517 · **Domain**: Project Managers/Construction · **Contract type**: Permanent · **Schedule**: · **Qui sommes-nous ?** · Filiale d'EQUANS, Ineo Defense conçoit et intègre des solutions sur mesure pour développer des systèmes d'information et de communication ...

  • VINCI Energies

    Responsable D'affaires RH

    il y a 5 jours

    VINCI Energies Paris, France

    Sous la responsabilité du Chef d'entreprise, les missions principales sont: · 1. La gestion des affaires en portefeuille: · - Assurer une gestion opérationnelle des prestations/affaires sur site (qualité de la prestation) · - Assurer le management d'environ 30 collaborateurs · - ...

  • Derichebourg Multiservices

    Responsable D'affaires Maintenance

    il y a 16 heures

    Derichebourg Multiservices Paris, France

    **Mission générale** · - Intégré(e) au sein d'une équipe composée d'environ 15 personnes, et directement rattaché(e) au Directeur d'Exploitation, le Responsable d'Affaires Maintenance (H/F) sera en charge d'un portefeuille de contrats de maintenance multi technique pour une clien ...

  • VINCI Group

    Responsable D'affaires Electrique

    il y a 16 heures

    VINCI Group Paris, France

    Et si vous rejoigniez SEVES, une entreprise de VINCI ENERGIES, basée à DRACY LE FORT (71), spécialiste dans la conversion d'énergie depuis 30 ans et présente sur tout le territoire de par l'implantations de ses agences ? · **Sur quel poste ?** · Responsable d'Affaires Electrique ...

  • Equans

    Responsable D'affaires Sûreté

    il y a 3 jours

    Equans Paris, France

    **Domaine**: Autre/Autre · - **Type d'emploi**: Standard · - **Temps de travail**: · Saviez-vous que chez EQUANS France, nos équipes interviennent également au service de la sécurisation de site ? · INEO Energy & Systems, entité d'EQUANS France, recherche son/sa futur · **Respons ...