Consultant Business Developer - Guadeloupe, France - Exodata

Description

Retrouve sur notre site carrières, l'annonce dans sa totalité :

Lieu : Baie Mahault, La Guadeloupe - Type : CDI - Expériences : 5 ans minimum - Télétravail : Partiel possible selon notre charte - Rôle : Consultant Business Developper (H/F) au sein de la team Sales Océan Indien, Antilles, Guyane

Notre engagement dépasse la simple prestation de services. Nous accompagnons nos clients et prospects dans leur stratégie de transformation digitale et de croissance. Cela demande une identification précise des besoins, une compréhension nuancée des enjeux actuels et l'élaboration d'une stratégie de conseil sur-mesure, finement ajustée aux spécificités de chaque entreprise.

Notre team Sales, se positionne comme un véritable partenaire stratégique, offrant conseils et accompagnement sur l'intégralité des enjeux et problématiques relatifs aux systèmes d'information. Que ce soit pour l'hébergement des données, la cybersécurité, le développement personnalisé ou le déploiement d'outils spécifiques à chaque secteur d'activité, nous mettons à disposition notre expertise pointue du marché.

Cette approche permet de faire face efficacement aux défis uniques que chaque entreprise rencontre, garantissant ainsi une valeur ajoutée incontestable dans leur parcours de transformation numérique.

En 2024, Exodata souhaite développer sa présence sur le territoire de la Guadeloupe. Au cœur de cette initiative, Mareva, notre ingénieure commerciale dédiée à la zone Antilles-Guyane et ta future manager, pilote actuellement la commercialisation de nos services dans cette région dynamique. Ton rôle en tant que Consultant Business Developer est clé.

Collaborant étroitement avec Mareva, tu seras un moteur dans la gestion et l'expansion commerciale d'Exodata aux Antilles-Guyane, en te focalisant particulièrement sur La Guadeloupe. Ta mission consiste à identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales, en forgeant des relations de confiance et durables avec les clients et partenaires locaux.

En parallèle, tu travailleras main dans la main, avec les diverses équipes d'Exodata pour concevoir des solutions innovantes et sur-mesure, répondant précisément aux besoins du marché. Ton engagement dans la vie économique et associative locale sera également un vecteur important de notre stratégie de développement territorial.

Mareva, en tant que manager, que recherches-tu dans ton équipe ? " Depuis 2013, Exodata marque sa présence dans les Antilles-Guyane, avec un objectif clair pour l'avenir : renforcer notre présence commerciale sur le territoire de La Guadeloupe. Notre conviction est qu'une proximité avec nos territoires et nos clients est essentielle pour offrir un accompagnement de qualité, qui marie harmonieusement interactions en personne et à distance. S'engager dans la vie économique et associative, et favoriser l'ancrage territorial sont pour nous des démarches cruciales. Je vise à insuffler cette vision dans mon équipe, encourageant une dynamique de développement territorial à travers des rencontres avec les acteurs locaux, la participation à divers événements et en représentant fièrement Exodata sur La Guadeloupe.

Si je devais illustrer le métier de Consultant Business Developer, je le comparerais à celui d'un consultant. En effet, la posture de consultant est un pilier essentiel au sein de mon équipe. J'estime que l'accompagnement et le conseil constituent 40 à 50% de mon métier. Exodata se distingue par sa capacité à concevoir des offres sur mesure, s'appuyant sur un large éventail de services IT, de la cybersécurité à l'infrastructure, en passant par le conseil en SI. Voici les trois aspects de mon métier :

- Ecouter et analyser les problématiques de nos clients, aussi diverses soient-elles.
- Construire des schémas d'accompagnement à chaque fois uniques en recoupant avec l'ensemble du catalogue de services d'Exodata.
- Tel un chef d'orchestre, coordonner les différentes équipes au sein d'Exodata pour assurer que l'offre finale soit parfaitement alignée avec les attentes du client.

La collaboration interne est vitale. En travaillant main dans la main avec les différents services d'Exodata, nous élaborons des offres qui répondent précisément aux besoins de nos clients. Cette synergie assure une résonance directe avec les attentes de nos interlocuteurs, nous positionnant exactement là où nous devons être.

Ma curiosité, ma proactivité et mon dynamisme sont des atouts que je considère essentiels dans mon rôle, et je recherche ces qualités chez les membres de mon équipe. " - Mareva, Ingénieure Commerciale et Manager Antilles-Guyane chez Exodata.

Nous sommes enthousiastes à l'idée d'intégrer un nouveau membre dynamique et passionné au sein de notre team Sales, dédiée aux régions de l'Océan Indien et des Antilles-Guyane. Cette équipe est dirigée par Stéphane, notre directeur commercial, et se compose de cinq collaborateurs talentueux : Emilie, Stéphanie, Yannick et Mickaël, basés à La Réunion, ainsi que Mareva à La Martinique.

Rejoindre notre équipe te permettra de t'immerger dans un éventail de défis stimulants, contribuant ainsi à enrichir ton parcours professionnel. Tu seras une part essentielle de notre groupe, apportant ta perspective unique et ta créativité. #HappyToFollowYou

Quelles seront tes différentes missions chez Exodata ?

1. Analyse stratégiques et solutions informatiques
- Analyser les besoins pour décrypter les objectifs, les défis, et les exigences spécifiques en informatique de nos prospects et clients, afin de proposer des analyses détaillées et des solutions B2B sur mesure.
- Piloter l'ensemble du processus commercial, depuis la prise de contact initiale jusqu'à la concrétisation des accords, en vue de promouvoir l'expansion de nos offres.

2. Développement de la clientèle et de la prospection
- Prospecter activement pour identifier de nouveaux clients potentiels tout en renforçant les relations avec les clients existants.
- Conçois des propositions commerciales et stratégiques complètes, mettant en avant la valeur ajoutée de nos produits et services, en collaboration étroite avec l'équipe Avant-Vente.

3. Collaboration et communication interne
- Collaborer étroitement avec l'équipe Marketing pour soutenir les initiatives entrantes et stimuler l'acquisition de nouveaux leads.
- Participer à l'innovation en contribuant activement au partage d'expériences au sein de l'équipe, encourageant ainsi l'amélioration continue.

4. Optimisation du suivi de performance et du reporting

Utiliser Hubspot pour le suivi précis des opportunités de vente, des avancements et des résultats, faisant de cet outil un élément essentiel de notre quotidien.
- Préparer des rapports réguliers pour présenter les performances et les projections commerciales, assurant une transparence et un suivi efficace des objectifs commerciaux.

Pour nous rejoindre, il est important que :

Tu aies acquis au moins cinq ans d'expérience dans le monde du SI ou la commercialisation de services IT en B2B.
- Tu as également une bonne compréhension des enjeux et des rouages d'une entreprise. C'est un atout majeur pour ton évolution et ton épanouissement professionnel, te permettant de trouver la solution idéale à chaque situation. #SI
- Tu adoptes naturellement une posture de conseil, guidée par une compréhension approfondie des défis de nos clients, ce qui fait de toi un partenaire privilégié dans leur réussite. #Consultant
- Tu maîtrises les outils de gestion commerciale, ce qui te permet de naviguer avec aisance à travers les complexités des processus de vente et de négociation. #Hubspot
- Tu aies développé la capacité de détecter et comprendre précisément les besoins des entreprises, saisissant les opportunités pour transformer des défis en succès.
- Tu possèdes le permis de conduire et un véhicule, assurant ainsi une présence flexible et réactive sur le territoire.
- Tu as de solides compétences rédactionnelles et maîtrises les outils bureautiques, en particulier la suite M365, ainsi que les outils de communication et collaboratifs (plannings partagés, web conférences, réseaux sociaux d'entreprise...).

Et pour t'épanouir au sein de notre équipe, nous avons listé quelques soft skills :

Ta curiosité naturelle te pousse à prendre des initiatives audacieuses. Prêt(e) à explorer de nouvelles voies face aux défis, tu es semblable à une libellule agile et inventive. Si cette analogie t'échappe, c'est l'occasion parfaite pour une petite recherche . #Autonomie
- Tu es un maestro de l'organisation, capable de jongler entre différentes tâches avec brio. #TimeKeeper
- Tu valorises le travail d'équipe et la collaboration interdisciplinaire, sachant que c'est en unissant nos efforts que nous parvenons à créer les meilleures solutions pour nos clients. #TeamWork
- Ta discrétion et ta diplomatie sont des atouts majeurs dans ton approche professionnelle.
- Ta flexibilité te permet de naviguer avec aisance face aux imprévus ou aux changements de dernière minute, dans des environnements en constante évolution. #Adapation
- Tu fais preuve d'humilité et d'empathie, reconnaissant que chaque interaction est une opportunité d'apprentissage et de croissance personnelle. Tu sais embarquer et motiver les clients et les collaborateurs, en instaurant un climat de confiance et de collaboration.
- La satisfaction des clients est ton leitmotiv . Tu places leurs besoins et attentes au centre de ton action, témoignant d'un sens aigu du service tant vis-à-vis des collaborateurs que de nos clients. #Feedback

Quel est notre process de recrutement ?

Premier entretien avec Mareva, ingénieure commerciale et manager Antilles-Guyane, basée à La Martinique
- Deuxième entretien avec Stéphane, notre Directeur Commercial Océan Indien et Antilles-Guyane.
- Troisième entretien avec Noémie, notre Directrice Ressources Humaines.

Si tu es enthousiaste à l'idée de nous rejoindre et que les missions décrites t'inspirent, pense à nous envoyer dès maintenant ta candidature, en nous décrivant tes motivations et projets Nous avons hâte de découvrir ce que tu peux apporter à notre équipe. #HappyToFollowYou