- La supervision et le développement d'une équipe composée aujourd'hui de 6 OPEX (Business Partners Excellence Opérationnelle Oncology) et 1 analyste Channel Effectiveness : s'assurer de leur connaissance et respect des process business et financiers et veiller à l'excellence métier des personnes occupant cette fonction.
- La capacité à favoriser la coordination entre son équipe et les Franchises (dont notamment les équipes terrain) dans le cadre de la compréhension des enjeux business locaux, régionaux et nationaux, tout en étant garant de l'alignement et de l'homogénéité entre les franchises.
- La capacité à favoriser la collaboration et la coordination avec les fonctions transverses et les fonctions IBEX (Innovation et Business Excellence) de la Biopharma Business Unit (BBU), dans le cadre de projets et de partage de bonnes pratiques.
- La capacité à assurer la bonne orchestration des projets clés de l'OBU (selon les objectifs annuels OBU) en support aux responsables de projets. La capacité à collaborer avec les fonctions Europe et Global au sein des réseaux IBEX et en support des projets européens / internationaux.
- La capacité à apporter des outils d'automatisation, en collaboration avec les équipes transverses IT, pour améliorer l'efficience et les process internes. La capacité à proposer des tableaux de bord adaptés mesurant les moyens mis en place et leurs impacts.
- La capacité à faire évoluer les cadres et méthodologies métiers, en lien avec le Global, l'Europe et BBU.
- Dans le cadre des activités OPEX (business excellence oncology), encadrer et coordonner les activités suivantes : L'accompagnement du management de la Franchise et des équipes marketing et ventes dans la réflexion et la mise en œuvre de la stratégie (y compris segmentation et ciblage) et dans la mise en place, l'évaluation et l'amélioration continue de la SFE (Sales Force effectiveness) ; La capacité à trier les données pertinentes et à réaliser des analyses de qualité, notamment à l'occasion des revues de performance. La capacité à décliner les objectifs nationaux en objectifs terrain adaptés aux spécificités des différents réseaux et des différents secteurs. La capacité à proposer des systèmes de motivation et de rémunération variable pour la visite médicale innovants, simples et cohérents avec la stratégie d'entreprise et les objectifs spécifiques de chaque réseau de visite médicale, en accord avec les fonctions partenaires et les fonctions IBEX BBU (Business Unit en charge des produits hors cancérologie) et la capacité à les présenter, le cas échéant, aux parties prenantes. La capacité à être moteur dans l'évolution du modèle commercial en jouant le rôle de partenaire dans la montée en compétence des équipes sur l'analyse et l'optimisation de l'activité ; La capacité à accompagner le comité de direction (Oncology Leadership Team : OLT) dans la réflexion et la mise en place de modèles commerciaux optimaux, intégrant notamment le travail sur les cartographies de chaque secteur Le cas échéant, assurer ces activités opérationnelles pour les nouveaux produits non attribués à l'équipe OPEX.
- Dans le cadre des activités channel effectiveness La capacité à apporter des idées nouvelles pour assurer la circulation de la connaissance marché au sein de l'Oncology Business Unit et optimiser les ressources (analyses de données avancées, tableaux de bord, indicateurs de performance, optimisation des ressources) ; La capacité à recueillir et prioriser les besoins utilisateurs et à déployer tableaux de bord et analyses ad hoc sur la base des données CRM VEEVA et de l'outil de gestion des grands comptes OMNISCIENT, notamment outils de suivi de performance et de pilotage, outils d'analyse et d'aide à la décision mais aussi réflexions sur les analyses de clusterisation et segmentation.
- La capacité à animer de manière transverse une communauté OBU « Business Analysts », intégrant en plus de l'équipe channel effectiveness and analytics les chargés d'études de marché (Business Insights), répartis dans les franchises.
- Management
- Rigueur analytique et Vision stratégique
- Capacité de prise de recul et de priorisation
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Business Partner Excellence Opérationnelle Onco-Hématologie
il y a 20 minutes
AstraZeneca La Défense, France À temps pleinAu sein de la Business Unit Oncologie France, nous recrutons un Business Analyst SFE (Partner Excellence Opérationnelle) (H/F). · Le candidat choisi rejoindra l'équipe Salesforce & Channel Effectiveness, constituée d'un manager, de 4 autres SFE Busines Analysts et d'un analyst o ...
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Responsable Business Analyst CRM et SFE
il y a 4 jours
Hūmia | Cabinet de recrutement Paris La Défense Cedex, FranceResponsable Business Analyst CRM et SFE · Ouest parisien (92) · Responsable de l'efficacité commerciale / Responsable Sales Force Effectiveness (H/F) · L'entreprise : · Humia est le cabinet de recrutement qui accompagne les entreprises qui ont de multiples postes ouverts sur tout ...
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Business Performance Partner Biopharma
il y a 2 jours
AstraZeneca La Défense, France À temps pleinDescriptif : · Dans le respect de la stratégie de l'entreprise, des règles d'éthique et des procédures en vigueur, il/elle a pour mission permanente sur une ou plusieurs aires thérapeutiques de : · Apporter une expertise dans la préparation, l'analyse et l'exploitation des donné ...
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Inspecteur Qualité Offshore
il y a 2 jours
Siemens Gamesa La Défense, France À temps pleinIt takes the brightest minds to be a technology leader. It takes imagination to create green energy for the generations to come. At Siemens Gamesa we make real what matters, join our global team. · Elaborates and analyzes Quality concepts, methods, tools and procedures as parts ...
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Talent Management Associate Director
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Wolters Kluwer Tax and Accounting España, S.L. La Défense, France À temps plein#Bethedifference · If making a difference matters to you, than you matter to us. · Wolters Kluwer is a global leader in information services and solutions for professionals in the finance, tax and accounting, risk and compliance, health and legal sectors. We help our customers ...
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Business Development Executive
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Worldline La Défense, France StageSHIPStage – Junior innovation project manager · [Paris-La défense] · The Opportunity · For Worldline's IEC team, we are looking for an apprentice of Junior innovation Project Manager whose mission will be to lead co-creation workshops with our customers & partners, as well as to coor ...
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Senior Manager, Customer Engagement Technologies
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Galderma La Défense, FranceDescription · The Senior Manager, Customer Engagement Technology will lead the discovery, implementation, adoption, and continuous improvement of our Customer and MarTech (SalesForce) Platforms and other customer engagement technology and digital applications and services that e ...
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Business Development Specialist
il y a 2 jours
Worldline La Défense, FranceBusiness Development Specialist (F/M) · This is Worldline · Worldline helps businesses of all shapes and sizes to accelerate their growth journey - quickly, simply, and securely. We are the innovators at the heart of the payments technology industry, shaping how the world pays a ...
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Expert consolidation consultant
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Tagetik France S.A.S. La Défense, France À temps pleinExpert Consolidation Consultant – CCH TAGETIK France · Wolters Kluwer, a global software company, is looking for a driven and Expert Consolidation Consultant to join our CCH Tagetik division. · CCH Tagetik, who are we? · Wolters Kluwer (AEX: WKL) enables finance, legal, tax, a ...
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Consultant Engineer
il y a 4 jours
FM Global La Défense, FranceOverview · FM Global is a leading property insurer of the world's largest businesses, providing more than one-third of FORTUNE 1000-size companies with engineering-based risk management and property insurance solutions. FM Global helps clients maintain continuity in their busine ...
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Senior Consultant Engineer
il y a 2 jours
FM Global La Défense, FranceOverview · FM Global is a leading property insurer of the world's largest businesses, providing more than one-third of FORTUNE 1000-size companies with engineering-based risk management and property insurance solutions. FM Global helps clients maintain continuity in their busine ...
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Consultant Engineer II
il y a 5 jours
FM Global La Défense, FranceOverview · FM Global is a US based company that operates in 100 countries with approx. 5,000 employees all over the world. With a history of more than 175 years and excellent financial ratings we are continuously growing, particularly in Europe and Eastern Europe. · We provide c ...
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Offshore Structure Engineer
il y a 2 jours
Bureau Veritas Group La Défense, France PermanentDiscover a project that really suits you · Do you want to develop your talents and act for a better maritime environment? · Then join Bureau Veritas Marine & Offshore as a Offshore Structure Engineer (F/M) in La Défense. · For nearly 200 years, Bureau Veritas Marine & Offshore ...
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Business Development Associate
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FM Global La Défense, FranceOverview · FM Global is a leading property insurer of the world's largest businesses, providing more than one-third of FORTUNE 1000-size companies with engineering-based risk management and property insurance solutions. FM Global helps clients maintain continuity in their busine ...
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Account Executive, High Tech France
il y a 23 heures
Gartner La Défense, France À temps pleinAbout the role: · The Account Executive is a field-based, direct sales role responsible for both client retention as well as growth through contract expansion with new products and services and new customer acquisition. You will work with C-level executives to develop and implem ...
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Account Manager
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Group head of compliance monitoring/transformation
il y a 2 jours
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Senior DPO
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Worldline La Défense, France PermanentSenior DPO (F/M) · [Paris – La Defense] · This is Worldline · We are the innovators at the heart of the payment technology sector, shaping how the world conducts transactions. The solutions our team implements today are the outcomes of the growth of millions of businesses of tom ...
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Sr. Account Executive
il y a 6 jours
opentext Paris La Defense Cedex, FranceOPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY · As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. · Bringing struct ...
Oncology Salesforce and Channel Effectiveness Manager - La Défense, France - AstraZeneca
Description
Mission :
Cette équipe a un scope d'activité relevant du commercial pour les OPEX et cross fonctionnel (médical, commercial et diagnostic) pour l'analyste Channel Effectiveness.
Profil :
Formation de base : Bac+5, Ecole de commerce ou d'ingénieur ou diplôme scientifique
Expérience professionnelle : minimum 7 ans dont 5 ans sur un poste conseil / support aux opérations ventes et/ou CRM, idéalement dans l'industrie pharmaceutique ; expérience de management
Connaissances techniques : capacités analytiques ; connaissances des enjeux et bonnes pratiques en excellence opérationnelle, déploiement force de ventes et études de marché / analyses concurrentielles ; connaissances outils SFE, CRM ; connaissance métier de la Visite Médicale
Compétences clés & qualités personnelles requises : Management, vision stratégique ; rigueur analytique ; leadership et capacité d'influence / de conviction ; sens business ; qualité de communication ; sens de l'organisation et de l'anticipation ; capacité de prise de recul et de mise en perspective des challenges et des enjeux pour priorisation des actions et ressources
Informatique : très bonne maîtrise Excel et Powerpoint, compréhension des structures et systèmes de gestion de données, maîtrise de PowerBI (+/- Dataiku)
Langues étrangères : Anglais courant
En synthèse , les 3 critères non négociables en recrutement sont :
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Date Posted
13-févr.-2024Closing Date
