- Stratégie et tactiques des ventes : diagnostic de performance et de maturité des équipes de vente, définition de modèle opérationnel cible (organisation, processus, outils, pilotage) des équipes commerciales, stratégie de professionnalisation des équipes et développement de la culture client, définition de feuille de route priorisée de transformation.
- Transformation digitale des équipes commerciales : cadrage et pilotage de projets de mise en place d'organisation cible ou d'outil digital de Ventes, gestion de projets d'efficacité opérationnelle des équipes commerciales, analyse d'impact, cadrage et accompagnement de la conduite du changement auprès des populations concernées, optimisation de l'adoption de plateformes leaders telles que Salesforce, Hubspot, PEGA, Microsoft Dynamics.
- Excellence commerciale : définition des stratégies de « go to market » B2C et B2B, de programmes d'excellence commerciale et de modèle de distribution omnicanal, implémentation de nouvelles pratiques managériales et commerciales, stratégie de compte, amélioration du win-rate, pilotage de la performance commerciale, compétences, modèle de rémunération.
- Stratégie et transformation du Marketing : refonte des programmes relationnels et de fidélisation, élaboration des cycles de vie prospects et clients (plans d'acquisition, de développement, de fidélisation, de rétention) selon la valeur client, les canaux digitaux et physiques, définition de cas d'usage Data Marketing, transformation digitale des opérations Marketing.
- Stratégie et transformation Data et Analytics pour les équipes commerciales : benchmarks sectoriels et technologiques des innovations liées à l'IA et la Data, monétisation des données.
- Contribuez activement à des squads (équipes transverses) pour le développement ou le renforcement de nos offres, ainsi qu'au décryptage et à la production de contenu sur les enjeux et les innovations liées à la Data et l'IA pour la stratégie et l'excellence commerciale et à des sujets plus prospectifs (ex : Metaverse, NFT, web3).
- Prenez part au développement commercial et à la croissance de l'équipe et du cabinet en contribuant à l'identification d'opportunités, la qualification des besoins et en participant activement aux actions commerciales.
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Specialiste Excellence Commerciale H
il y a 1 semaine
PPG RUEIL MALMAISON, FranceAs Sales Excellence Specialis W/H, You will report to Commercial Excellence Manager. You will lead the following core processes within the Refinish SBU for the France business encompassing all segments : · Change champion to guide commercial excellence principles into all commerc ...
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Commercial Excellence Manager
il y a 1 semaine
NonStop Consulting Paris, France À temps pleinUne grande entreprise pharmaceutique et de dispositifs médicaux recherche actuellement un ou une Commercial Excellence Manager pour le secteur France - Belgique - Pays-Bas. · En tant que Commercial Excellence Manager, votre rôle consistera à améliorer l'efficacité des activités d ...
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Responsable Data et Excellence Commerciale
il y a 5 jours
Organon Paris, France À temps pleinJob Description · Pour notre Mid-Europe Cluster (France, Belgique, Luxembourg et Suise) nos sommes à la recherche d'un(e): · Responsable Data et Excellence Commerciale (H/F) · La Position · Le Responsable Data et Excellence Commerciale est un partenaire stratégique clé du busines ...
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Responsable Data et Excellence Commerciale
il y a 4 jours
Organon Paris, France À temps pleinJob Description · Pour notre Mid-Europe Cluster (France, Belgique, Luxembourg et Suise) nos sommes à la recherche d'un(e): · Responsable Data et Excellence Commerciale (H/F) · La Position · Le Responsable Data et Excellence Commerciale est un partenaire stratégique clé du busines ...
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Responsable Excellence Commerciale
il y a 3 semaines
Amgen Paris, FranceCareer Category · Sales · **Job Description**: · - Responsable du département Excellence Commerciale (SFE/Data/BAI/CRM) · - Boulogne-Billancourt (92) · QUI SOMMES-NOUS ? · Pionnier dans le domaine des biotechnologies, le laboratoire pharmaceutique AMGEN est devenu la plus importa ...
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Responsable Excellence Commerciale
il y a 3 semaines
Amgen Paris, France**Responsable du département Excellence Commerciale (SFE/Data/BAI/CRM)** · Boulogne-Billancourt (92) · **QUI SOMMES-NOUS** ?** · Pionnier dans le domaine des biotechnologies, **le laboratoire pharmaceutique AMGEN** est devenu la plus importante entreprise indépendante du marché. ...
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Directeur de l'Excellence Commerciale et Marketing H/F
il y a 4 semaines
Michael Page Paris, FranceLes principales responsabilités sont les suivantes : · Excellence commerciale, · Marketing, · Fixation des prix, · Gestion de projets, · Recrutement et formation de l'équipe. · ...
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Directeur de l'Excellence Commerciale et Marketing H/F
il y a 4 semaines
Page Personnel Paris, FranceDans le cadre d'un départ, notre client cherche son nouveau Directeur de l'Excellence Commerciale et Marketing. · Notre client est un acteur majeur du secteur industriel. · Les principales responsabilités sont les suivantes : · Excellence commerciale, · Marketing, · Fixation des ...
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Directeur de l'Excellence Commerciale et Marketing H/F
il y a 2 semaines
MICHAEL PAGE Paris, France CDIFiliale de PageGroup, leader du recrutement et de l'intérim spécialisés dans de nombreux pays, Michael Page recrute des cadres confirmés en CDD et CDI.Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte aujourd'hui 141 bureaux dans 37 pays et rassemble plus de 9000 collaborateurs.Acteur au ...
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Directeur de l'Excellence Commerciale et Marketing H/F
il y a 4 semaines
Michael Page Paris, FranceArrayLes principales responsabilités sont les suivantes : · Excellence commerciale, · Marketing, · Fixation des prix, · Gestion de projets, · Recrutement et formation de l'équipe. · Groupe industriel en croissance|Poste à dimension entrepreneurialeLe candidat idéal est diplômé d' ...
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Alternant Excellence Commerciale F/H
il y a 3 semaines
AIR LIQUIDE CORPORATE Issy-les-Moulineaux, France Apprentissage / AlternanceAir Liquide est un leader mondial des gaz, des technologies et des services pour l'industrie et la santé. Avec quelque employés dans 72 pays, Air Liquide sert plus de 4 millions de clients et de patients. · Au sein de l'équipe Excellence commerciale, en support du Responsable Exc ...
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Alternant Excellence Commerciale H/F
il y a 1 semaine
Groupe Air Liquide BAGNEUX, FranceQuelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ? · L'équipe excellence commerciale est sollicitée afin de concevoir, déployer et mettre en oeuvre des solutions innovantes et parfois complexes, qui sollicitent de nombreuses parties prenantes (Commerce, Finan ...
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Alternant Excellence Commerciale F/H
il y a 2 semaines
Air Liquide Bagneux, France ALTERNANCEAu sein de l'équipe Excellence commerciale, en support du Responsable Excellence Commerciale, vos missions sont les suivantes: * Pilotage de la mesure de la performance des équipes commerciales * Support des équipes de ventes aux outils commerciaux * Support dans la gestion des a ...
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Directeur de l'Excellence Commerciale et Marketing H/F
il y a 4 semaines
Michael Page (France) Careers Paris, France trueÀ propos de notre client · Dans le cadre d'un départ, notre client cherche son nouveau Directeur de l'Excellence Commerciale et Marketing. · Notre client est un acteur majeur du secteur industriel. · Description du poste · Les principales responsabilités sont les suivantes : · E ...
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Directeur de l'Excellence Commerciale et Marketing H/F
il y a 4 semaines
Page Executive Careers Montrouge, France trueAbout Our Client · Dans le cadre d'un départ, notre client cherche son nouveau Directeur de l'Excellence Commerciale et Marketing. · Notre client est un acteur majeur du secteur industriel. · Job Description · Les principales responsabilités sont les suivantes : · Excellence com ...
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Chargé D'excellence Commerciale
il y a 3 semaines
Groupe Atlantic Arcueil, France**Vous souhaitez rejoindre la direction commerciale d'un Groupe international en pleine évolution ?** · **Vous êtes à la recherche d'un poste ambitieux alliant pilotage d'accompagnement des équipes et des pratiques commerciales ?** · **Vous êtes dynamique, disponible et à l'écout ...
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Responsable Commercial Excellence
il y a 3 semaines
Knauf Insulation Western Europe Levallois-Perret, FranceCréée en 1978, Knauf Insulation est aujourd'hui l'un des grands fabricants, à l'échelon international, de produits et systèmes pour l'isolation. L'entreprise est notamment reconnue pour la qualité et les performances de ses laines minérales qui bénéficient d'une innovation mondia ...
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Chargé D'excellence Commerciale
il y a 2 semaines
Groupe Atlantic Arcueil, FranceLe GROUPE ATLANTIC répond à des besoins essentiels de bien-être et de santé (chauffage, eau chaude sanitaire, climatisation, qualité d'air intérieur) grâce à des solutions de confort thermique de plus en plus éco-efficientes (moins de consommation et plus d'énergies renouvelables ...
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Responsable Data Et Excellence Commerciale
il y a 4 heures
Organon France Paris, FrancePrise de poste : 11/06/2024 BAC +5 Paris · Nombre de poste : 1 CDI Rémunération non définie · **Description du poste et des missions**: · Pour notre Mid-Europe Cluster (France, Belgique, Luxembourg et Suise) nos sommes à la recherche d'un(e): · **Responsable Data et Excellence Co ...
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Alternant Excellence Commerciale
il y a 3 semaines
Air Liquide Bagneux, FranceAir Liquide France Industrie brings together the production and marketing of industrial gases in France with four complementary business lines : Large Industry, Industrial Merchant, Electronics and Hydrogen. The subsidiary has 2,300 employees at 80 sites across the country and se ...
Consultant(e) Senior – CRM, Ventes et Excellence Commerciale - Paris, France - Sia Partners
Description
Job description
Passionné par les nouveaux usages, la transformation digitale et les nouveaux business modèles, vous serez amené à cadrer, piloter et contribuer aux projets de transformation des forces de ventes auprès de nos clients de divers industries (Energie, Banque, Assurances, FMCG, Luxe, Automobile, Retail, etc.) sur les sujets suivants :
Intégré au sein de l'équipe Marketing, Ventes & Expérience Client (MCX), vous interviendrez aussi sur les problématiques suivantes :
Au-delà de vos missions pour nos clients, vous aurez l'opportunité de participer activement au développement de l'équipe et du cabinet, vous :
Qualifications
Diplômé(e) d'une grande école de commerce, école d'ingénieur ou université, vous justifiez d'une expérience réussie d' au moins 2 à 5 ans dans le secteur du conseil ou auprès de grandes entreprises reconnues pour leur savoir-faire sur les problématiques suivantes Ventes, Stratégie commerciale / Excellence commerciale, CRM Sales, Déploiement de CRM (Salesforce, Hubspot, PEGA, Microsoft Dynamics).
Vous êtes doté(e) d'une capacité à travailler en équipe, d'une ouverture d'esprit, d'un sens de l'analyse et vous souhaitez rejoindre un environnement professionnel motivant où vous partagerez nos valeurs que sont l'excellence, l'entrepreneuriat, l'innovation, la culture du partage, la bienveillance, l'équilibre vie personnelle / vie professionnelle.
Additional information
#CONSULTING4GOOD
Sia Partners est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les aspects de l'emploi, tels que le recrutement, les promotions, la rémunération, ou les sanctions sont basés uniquement sur les performances, les compétences, et le comportement des employés ou les besoins de l'entreprise.
Sia Partners est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les aspects de l'emploi, tels que le recrutement, les promotions, la rémunération, ou les sanctions sont basés uniquement sur les performances, les compétences, et le comportement des employés ou les besoins de l'entreprise.
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Professionnels du métier de Consultant(e) Senior – CRM, Ventes et Excellence Commerciale à Paris
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Emma Real
Etudiante en Master 2 à l'IESEG School of Management
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Louna DE TOURRIS
Étudiante à la Haute École de Joaillerie
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Houssam ElFaker
Consultant technico-fonctionnel CRM• 3 ans d’expérience en gestion de projets• Maîtrise des fonction ...
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Hadile Benchaouch
Etudiante en M2 commerce international
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Victor Mercier
Senior Digital Consultant