- Définit et met à jour un plan de développement chiffré sur les cibles du secteur public et de grands comptes stratégiques
- Identifie et engage les contacts clés à différents niveaux via des tactiques de visibilité et de partage de connaissance
- Identifie des nouveaux projets et qualifie les besoins clients avec le support du TAM
- Organise des rendez-vous projet avec les différents interlocuteurs au sein de l'organisation du client et inclut les experts pertinents chez Scalingo
- Pilote le processus d'offre, de négociation et de contractualisation avec le client jusqu'à la contractualisation
- Identifie et entretient des partenariats stratégiques (ESN, fournisseur de solution...) en adéquation avec la cible publique et grands comptes
- Organise un suivi trimestriel des comptes clefs avec le TAM (Quarterly Business and Technical review)
- Gère directement les aspects de suivi de commande, de facturation et de renouvellement
- Propose des nouvelles offres et solutions de la roadmap de Scalingo pour développer l'usage et la valeur
- Met à jour le CRM pour suivre l'ensemble de la pipeline manière précise
- Fournit un reporting hebdomadaire et mensuels des activités et résultats
- Formalise des apprentissages et des procédures sur le wiki interne (Notion)
- Test de nouveaux contenus et process d'influence et de visibilité au sein des comptes, en lien avec l'équipe growth marketing (Account Base Marketing)
- Partage les retours clients de manière structurée pour alimenter la roadmap produit et améliorer les supports marketing
- Met à jour la base de données de veille produit et marché
- Tu disposes d'au moins 8 ans d'expérience réussie dans un poste de développement de compte clef pour un produit ou service s'adressant à des équipes techniques et DSI (software, cybersécurité, cloud, devops, telecom)
- Tu as une expérience de Business Developper et un track record d'ouverture et de développement de grand compte avec croissance d'année en année
- Tu as une forte appétence pour les produits cloud et tu aimes comprendre une architecture SI et les composantes de projet complexe
- Tu te sens à l'aise au contact direct et à la coordination de profils techniques divers (responsable projet métier, VP Engineering, DSI, RSSI, partenaire SSII/ESN)
- Tu es prêt-à rejoindre une organisation commerciale jeune et à contribuer à sa structuration dans un contexte de croissance
- Tu aimes travailler en équipe et communiquer en interne avec tes collègues (développeur, RSSI, CSM, Solution Ingénieur) pour trouver des solutions et faire face à des challenges opérationnels. Il faut souvent aller à la pêche à l'information chez Scalingo :-)
- Tu es à l'aise en anglais écrit : c'est notre langue de travail au sein de Scalingo, dans nos bases de connaissance et nos rituels d'équipe
- Prime télétravail et prise en charge frais de coworking ;
- Ticket Restaurant carte Swile ;
- Complémentaire santé 100% prise en charge par Scalingo (Swisslife) ;
- Horaires flexibles ;
- Télétravail flexible ;
- BSPCE ;
- Laptop (Mac, Linux)
- Call de pré-qualification min) : nous vous appellerons pour vous présenter l'offre, clarifier l'opportunité et valider vos attentes. C'est vous qui décidez si vous passez à l'étape suivante.
- Test de pré-screening min) : c'est un test standardisé type QCM que tout le monde doit remplir. Il permet d'évaluer les candidats de la manière la plus objective possible en essayant d'éviter les biais de recrutement. Il y a une note minimale pour passer le test.
- Test Hard-skill (quelques heures sur 7 jours) : c'est un test pratique que vous devrez réaliser. À la date de votre choix, nous vous enverrons des instructions détaillées et vous devrez nous retourner dans les 7 jours qui suivent un rendu en guise de réponse. Vous pourrez le faire chez vous, avec internet, en prenant autant de temps que vous voulez. L'objectif est d'évaluer vos compétences, vos habitudes et bonnes pratiques dans le domaine de l'emploi proposé.
- Premier entretien structuré : skill and aptitude-fit (2 h) : c'est un entretien structuré avec les personnes de l'équipe qui effectue le recrutement. L'objectif est de discuter de vos aptitudes et votre expérience et de juger de leur adéquation avec l'offre. À l'issue de cet entretien, si c'est un go, nous vous partagerons notre organisation et vous pourrez demander à rencontrer un⋅e salarié⋅e de l'entreprise de l'équipe de votre choix.
- Second entretien structuré : culture-fit and mutual confirmation (2 h) : c'est un entretien structuré avec un co-fondateur, puis avec la personne que vous aurez choisi. L'objectif est de se confirmer à chacun que nous souhaitons travailler ensemble.
- Nous sommes un acteur de la tech à la pointe qui servons des acteurs institutionnels sans être une méga corporation.
- Nous sommes engagés sur le bien-être des gens et leur développement : pas de micro-management, pas d'objectifs annuels contraignants mais un suivi hebdomadaire avec le management. Toute l'équipe est impliquée pour améliorer l'entreprise.
- Nous ne recrutons pas des CV mais des individus.
- Nous sommes dans l'amélioration en continu et le recul sur notre activité : nous nous demandons régulièrement si ce que nous faisons est assez bien et nous cherchons toujours des manières de nous améliorer.
- Nous sommes autonomes et responsables sur nos activités. Nous nous faisons tou·tes confiance afin que chacun puisse travailler sur les points qui lui semblent les plus importants et prendre les décisions qui sont nécessaires pour son travail.
- Nous n'aimons pas les silos : nous faisons attention à ce que tout le monde puisse voir et comprendre ce que les autres font, nous avons une culture de la transparence par défaut.
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Account Executive
il y a 3 jours
Rocket 4 Sales Paris, FranceNous recherchons un Account Executive pour une start up de digital learning (LMS) qui accélère sa croissance en vue d'une 2nde levée de fonds importante (serie B). · **Tes missions**: · - Tu constitues et développes un portefeuille de clients du Mid-Market. · - Tu es responsable ...
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Account Executive
il y a 1 jour
Manda Paris, France**Manda** c'est l'agence qui transforme les codes traditionnels de **l'immobilier **pour offrir à ses clients une expérience fluide et transparente. · **Notre leitmotiv** : confiance, fiabilité et excellence du service sur toute la vie des logements. · On s'occupe de TOUT, de A à ...
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Account Executive
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Teach Up Paris e, France**Notre équipe sales s'agrandie et recrute un.e Account Executive.** · Chez Teach Up nous sommes convaincus que tout le monde peut tout apprendre et que nous avons tous quelque chose à transmettre · Teach Up est une plateforme qui permet aux entreprises de créer simplement des fo ...
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Account Executive
il y a 4 jours
Talenteeds Paris, France**_ A propos de notre client_** · - Notre client est proche de ses clients et collaborateurs._ · - Depuis toujours, il innove pour répondre aux défis croissants d'un secteur en pleine mutation, puissant et diversifié, avec une palette de métiers, de compétences, de savoir-être po ...
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Account Executive
il y a 5 jours
Findyourstaff Paris, France**Findyourstaff**, est une entreprise en pleine croissance proposant une solution RH innovante et clef en main pour les entreprises. Nous faisons le choix de révolutionner le monde du recrutement classique par le biais d'un nouveau concept RH mettant à disposition aux entreprises ...
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Account Executive
il y a 3 jours
OpenSourcing Paris, FrancePostulez · Cette offre d'emploi correspond à vos attentes ? · Vous avez les compétences requises pour postuler ? Faites-le directement en ligne. · **#REF**: · OP/L/C/C2/3272 · **Secteur**: · **Contrat**: · CDI · **Expérience**: · De 5 à 10 ans · **Localisation**: · Paris · **Acco ...
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Account Executive
il y a 4 jours
ZOZIO Paris e, France**Pour accompagner la croissance de Zozio nous cherchons un talentueux(se) Account Executive pour développer en France et en Europe notre présence dans le monde industriel.** · Tu auras la charge de gérer le pipe commercial de ton secteur avec méthode et rigueur. Sur ton secteur, ...
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Account Executive
il y a 3 jours
Visibrain Paris e, FranceSous la responsabilité du Head of Account Executive, vous souhaitez vous épanouir au sein d'une équipe à taille humaine, jeune et motivée. · En tant qu'Account Executive, vous aimez les challenges et souhaitez participer au développement d'une startup technologique en croissance ...
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Account Executive
il y a 4 jours
Steeple Paris, France**L'entreprise** · Steeple est une **scale-up **en croissance ayant pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de **communication interne** "Phygital". · Notre mission est de **fidéliser** les collaborateurs, les **fédérer autour d'une cult ...
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Account Executive
il y a 2 jours
LexisNexis Paris, FranceCLOSD recherche son prochain Account Executive (H/F) Closd est une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats qui simplifie, sécurise et accélère les opérations juridiques de bout en bout.Notre mission est de transformer la façon dont les opérations juridiques sont mené ...
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Account Executive
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UNICO France Paris e, France**Qui sommes-nous ?** · La mission d'UNICO, c'est de permettre l'émergence de nouvelles filières de valorisation des déchets et de participer au développement des filières existantes. Pour appuyer cette vision, nous avons développé la 1ère solution clé en main pour permettre à ch ...
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Account Executive
il y a 3 jours
Dolead Paris e, FranceNous sommes leader de la **génération de leads** et soutenons la **croissance** de 200 clients à travers **15 pays**. Nous avons la chance d'avoir une équipe d'experts, travaillant à distance et dans nos bureaux en France et aux États-Unis, avec 16 nationalités représentées. · Do ...
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Account Executive
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Weavy Consulting Paris, FranceNous recherchons pour notre client, un organisme de formation spécialisé dans la data, un Account Executive. · Vous avez un tempérament de chasseur(euse), et vous souhaitez rejoindre une équipe en forte croissance ? Voici vos futures missions: · - Générer votre propre pipeline à ...
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Account Executive
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Acolad Paris, FranceParis, Île-de-France, France · - Sales and Account Management · - Full-time · - *** · **Description**: · **Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMa ...
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Les Nouvelles Recrues Paris e, FranceNotre mission chez **Les Nouvelles Recrues **? Vous recrutez pour ce que vous êtes et pas seulement ce que l'on attend de vous et surtout, vous aidez à trouver LE poste qui VOUS correspond. · Aujourd'hui, nous recrutons sur un poste de **Account Executive - Finance Specialist** * ...
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Lity Paris, FranceCette société a développé une solution qui permet aux entreprises de créer ultra rapidement des apps sur les stores, de les connecter à leurs systèmes backend et d'en augmenter le traffic. Avec ces 3 produits : build, connect & growth ils digitalisent des activités B2B/B2C en un ...
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sapiendo-retraite Paris, France**Sapiendo est une plateforme innovante de conseil retraite, qui allie la performance d'une solution digitale, **unique dans le secteur, **à l'expertise reconnue d'une équipe de consultants **en matière de bilan, de conseil et d'information retraite. · Un objectif simple et ambit ...
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Ezus Paris e, FranceEzus est le logiciel qui simplifie et automatise la production et gestion des voyages sur-mesure · Aujourd'hui encore la vente et l'organisation de voyages sur-mesure est une activité encore peu digitalisée dans l'industrie du tourisme. La plupart des agences utilisent des logici ...
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UNLCK Paris e, FranceCette startup internationale en pleine croissance est leader sur son marché Vous êtes un business developer dynamique et ambitieux ? Ce poste est fait pour vous · **Contexte** · Cette société c'est: · - De superbes locaux aux 4 coins du monde, · - Une croissance digne des plus g ...
Account Executive - Paris, France - Scalingo
Description
Scalingo est une startup tech en forte croissance. Nous construisons une offre cloud souveraine européenne qui facilite la vie des développeuses/développeurs. Notre plateforme leur permet d'héberger et de déployer leurs projets web extrêmement rapidement sans connaissance en administration système, sans avoir à manipuler de serveurs. Nous aidons les entreprises à réduire le time to market de leurs produits numériques.
Nos clients sont en France et en Europe. Nous accompagnons aussi bien le Ministère de l'Intérieur, qu'ENGIE mais aussi des centaines de startups.
Pour soutenir la croissance de notre équipe Revenue nous recherchons un·e Account Executive - Public et Grand Compte spécialisé.e pour développer notre volume d'affaire auprès des acteurs publics et de grands comptes ciblés, sur des cycles de vente long et complexe.
Ce poste est accessible en télétravail (maison ou coworking) avec déplacement trimestriel au bureau principal de Strasbourg et de nombreux rendez-vous en région parisienne. L'équipe Revenue est majoritairement basée à Paris et dans l'ouest de la France où nous nous rencontrons régulièrement.
Vos missions
La mission de l'Account Executive Public et Grand compte est de générer des nouvelles opportunités commerciales et de développer le revenu (Net New ARR) sur le secteur public et une liste de grands comptes ciblés, en développant des relations à de multiples niveaux dans les organisations.
Il ou elle assurera ses missions et ses responsabilités en pleine autonomie pour atteindre des objectifs de chiffre d'affaires annuel définis par la direction. Il ou elle mettra en place des stratégies de développement de compte, principalement sur des clients publics existants en coordination avec le CRO.
Elle rendra compte de ses actions et résultats régulièrement au CRO.
Activités Principales
Développement de nouvelles opportunités
Développement de la valeur client
Reporting et des process commerciaux
Amélioration de l'efficacité commerciale
Vos compétences
Avantages
Voici les étapes de notre processus de recrutement :
La vie chez Scalingo :
La mission de Scalingo est de construire la meilleure plateforme cloud européenne pour les développeuses et développeurs.