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    Key Account Manager - Nantes, France - L'étincelle RH

    L'étincelle RH
    L'étincelle RH Nantes, France

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    Default job background
    À temps plein
    Description

    À propos de nous

    Fournisseur de produits astucieux, innovants et citoyens : ORIUM est une PME nantaise indépendante, créée en 1991.

    Commercialisant historiquement plusieurs univers produits, les équipes se recentrent aujourd'hui sur deux axes innovants et répondant aux attentes de demain, à savoir les gammes de mesure (notamment de la qualité de l'air) mais aussi la création de la marque IZYWATT : une nouvelle gamme de stations d'énergie portatives solaires. Produits techniques et innovants : ils s'adaptent aussi bien à un usage professionnel que pour des particuliers et cela pour différentes applications : Bricolage, Outdoor, Jardin, Caravaning, etc.

    Travaillant à l'origine pour la Vente Par Correspondance (VPC), ORIUM a su s'adapter à l'évolution du marché en développant ses compétences au service de l'ensemble des différents acteurs de la distribution multicanale (magasins, web, catalogues...) et multi-enseigne.

    Cette nouvelle gamme de produits écologiques, durables, mobiles et accessibles est déjà représentée auprès des acteurs du retail. Afin de poursuivre le fort développement de la vente aux professionnels (industriels, négoces, bâtiments) tout en accompagnant la transition énergétique, ORIUM recherche son nouveau ou sa nouvelle :

    Key Account Manager

    Poste en CDI basé à Sainte-Luce-sur-Loire (Nantes, 44),

    À la suite d'une évolution interne

    Mission

    Rattaché à François-Xavier, Directeur Commercial, vous êtes responsable la commercialisation de deux univers produits : ENERGIE & MESURE auprès de comptes clients stratégiques.

    Dans un contexte de développement, et face à un marché particulièrement porteur, vous travaillez à faire connaître IZYWATT auprès de la distribution spécialisée, notamment du bâtiment, ainsi que des acteurs industriels. Vous portez ainsi la commercialisation d'un produit innovant, répondant aux envies d'évasion, d'indépendance énergétique et de transition écologique de vos clients

    En clair, vos fonctions s'articulent autour de deux axes principaux :

    Fidélisation

    • L'entretien et la fidélisation d'un portefeuille de 10 grand-comptes existants (gamme Mesure). A l'aise sur le terrain, vous vous rendez régulièrement chez vos clients principaux afin d'entretenir une réelle relation de confiance.
    • A l'écoute de vos différents interlocuteurs (Acheteur, Chef de Produit, Category Manager, Directeur Achat, etc.), vous analysez leurs attentes tout en sachant promouvoir les produits et nouveautés de vos gammes.
    • En toute autonomie, vous gérez entièrement le cycle de vente : de la proposition jusqu'au paiement complet de la marchandise. Vous avez à cœur de faciliter les échanges tout en étant garant de la qualité de service attendue par vos clients (délais, logistique, etc.).
    • Vous travaillez de concert avec les Agents Commerciaux se rendant dans les magasins.

    Développement

    • Loin de vous reposer sur le portefeuille existant, vous menez les démarches de prospection (mailing, phoning) et rencontrez vos futurs clients afin de mettre en avant le caractère innovant et le plein potentiel des produits IZIWATT.
    • Vous coconstruisez votre plan d'action commercial et établissez la stratégie de prospection : ciblage, interlocuteurs, préparations de dossiers techniques, etc.
    • Vous négociez les contrats cadres et les référencements annuels aussi bien auprès des grandes enseignes que des acteurs plus petits, distributeurs locaux ou encore sites web.
    • Proactif, vous analysez les gammes afin d'identifier les nouvelles opportunités de business.

    Profil

    Diplômé d'une formation Bac +5 en Commerce (Ecole de Commerce ou équivalent), votre première expérience (3 ans à minima) sur une fonction de Chef de Secteur ou de KAM vous aura permis d'éprouver vos compétences commerciales, de prospection et de négociation auprès d'une clientèle professionnelle (distribution spécialisée, GSB ou équivalent).

    Afin de pouvoir échanger avec vos différents clients, un niveau d'anglais a minima professionnel est nécessaire.

    Votre appétence pour les produits techniques et innovants vous amènera à être pleinement à l'aise dans la promotion de ces derniers.

    Votre sens de la rigueur ainsi que votre tempérament assuré vous permettront de mener à bien les négociations ainsi que la rédaction des offres commerciales.

    Rejoindre ORIUM, c'est devenir l'ambassadeur d'une gamme favorisant la transition énergétique et les enjeux de mobilité. C'est aussi faire le choix d'intégrer une entreprise innovante et ancrée régionalement. Ce poste est évolutif, l'opportunité de démontrer vos compétences

    Vous avez envie de vous projeter sur un poste faisant rimer prospection commerciale, négociation qualitative et sens des responsabilités ? Alors pour postuler et que l'on vous dise tout, adressez-nous votre CV ou profil sous SousLeSoleil.

    Confidentialité Garantie.

    La suite ? Si votre candidature est retenue :

    1. Première étape : un échange téléphonique + un entretien auprès de l'Etincelle RH (comprenant la réalisation d'un inventaire de personnalité)
    2. Seconde étape : un entretien auprès de François-Xavier POULLIER (Directeur Commercial), Ombeline JACQUE (actuelle KAM) ainsi que Christophe DELANGUE (DG).

    Le package ?

    • Rémunération : 45-50k€ en package (dont 5k€ de variable)
    • Statut Cadre 218 jours (9 à 11 RTT)
    • 1 journée de télétravail par semaine
    • Chèques Restaurants
    • Mutuelle prise en charge à 100%
  • ISD Group

    Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    ISD Group Nantes, France Temps plein

    Account Manager | CAO & BIM · ISD Group est une société internationale qui développe des logiciels 3D BIM et PDM dans les domaines du bâtiment, structure & façades, tuyauterie industrielle et mécanique. Dans le cadre de notre expansion, nous recherchons pour notre filiale à Na ...

  • ASTER

    Technical Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    ASTER Nantes, France À temps plein

    Descriptif du poste · Votre rôle de Technical Account Manager · Le coeur de votre mission est d'assurer l'implémentation des Data Experiences pour les clients Opendatasoft , de la modélisation et traitement de données, jusqu'à leur visualisation (Tableaux de bord, Datastories. ...

  • Danaher Corporation

    Account Manager- Bretagne

    Trouvé dans: beBee S2 FR - il y a 1 jour

    Danaher Corporation Nantes, France Paid Work

    Dans notre métier, la vie n'est pas une évidence, c'est le but ultime. Lorsque la vie prend une tournure inattendue, notre technologie et nos solutions permettent aux soignants de prendre des décisions diagnostiques éclairées afin d'améliorer les soins aux patients. C'est notre o ...

  • CO-EFFICIENCE

    account manager h/f

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    CO-EFFICIENCE Nantes, France À temps plein

    À propos de nous · Bienvenue chez Co-Efficience · Je vous propose de rejoindre une entreprise leader dans le domaine des solutions de convoyages dans diverses industries : l'agroalimentaire, les boissons, l'automobile, la logistique etc. Elle accompagne aussi bien des projets d' ...

  • Bouygues Telecom

    account manager f/h

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    Bouygues Telecom Nantes, France CDI - Temps complet

    Description du poste · Famille Métier · Commercial - Administration des ventes · Intitulé du poste · ACCOUNT MANAGER F/H · Description de la mission · Si pour vous, conseiller c'est créer du lien avec un futur client, on est fait pour être ensemble. · Passionné(e) par les enj ...

  • CO EFFICIENCE

    Account manager h/f

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour

    CO EFFICIENCE Rezé, France CDI

    Bienvenue chez Co-Efficience Je vous propose de rejoindre une entreprise leader dans le domaine des solutions de convoyages dans diverses industries : l'agroalimentaire, les boissons, l'automobile, la logistique etc. Elle accompagne aussi bien des projets d'expansion que d'optimi ...

  • CO EFFICIENCE

    Account manager h/f

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour

    CO EFFICIENCE Saint-Sébastien-sur-Loire, France CDI

    Bienvenue chez Co-Efficience Je vous propose de rejoindre une entreprise leader dans le domaine des solutions de convoyages dans diverses industries : l'agroalimentaire, les boissons, l'automobile, la logistique etc. Elle accompagne aussi bien des projets d'expansion que d'optimi ...

  • LACROIX Group

    Key Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    LACROIX Group Saint-Herblain, France À temps plein

    Description du poste · En lien direct avec le Sales Director Smart Home and Building, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de comptes stratégiques. · Vous contribuez à l'élaboration de la stratégie de développement de vos comptes, · Vous déployez ...

  • CO EFFICIENCE

    account manager h/f h/f

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour

    CO EFFICIENCE Nantes, France CDI

    COEFFICIENCE · Bienvenue chez Co-Efficience Je vous propose de rejoindre une entreprise leader dans le domaine des solutions de convoyages dans diverses industries : l'agroalimentaire, les boissons, l'automobile, la logistique etc. Elle accompagne aussi bien des projets d'expansi ...

  • SCC

    account manager h/f

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    SCC Saint-Herblain, France CDI

    A propos SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure. · L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et de ...

  • CO EFFICIENCE

    account manager h/f h/f

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour

    CO EFFICIENCE Rezé, France CDI

    COEFFICIENCE · Bienvenue chez Co-Efficience Je vous propose de rejoindre une entreprise leader dans le domaine des solutions de convoyages dans diverses industries : l'agroalimentaire, les boissons, l'automobile, la logistique etc. Elle accompagne aussi bien des projets d'expansi ...

  • Externatic

    Technical Account Manager IoT H/F

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    Externatic Nantes, France CDI

    Présentation de la société · Cabinet de recrutement Tech, la mission d'Externatic est de faciliter la rencontre entre candidats et entreprises finales (hors donc 0% d'ESN). Nous mettons à votre disposition notre réseau et notre connaissance du marché de la Tech (étude des salaire ...

  • Edenred

    Apprenti Account Manager H/F

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    Edenred Saint-Herblain, France À temps plein

    Take a step forward and let Edenred surprise you. · Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. · We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expa ...

  • LEADERIA INTERNATIONAL SEARCH

    H/F - Sales Manager Industry - 44 (CDI)

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour

    LEADERIA INTERNATIONAL SEARCH Nantes, France CDI

    Fabricant d'ingrédients de haute qualité , au service des artisans boulangers-pâtissiers , des industriels, des acteurs internationaux de la restauration et de la grande distribution, dans plus de 100 pays, cette entité propose une large gamme de corps gras, d'ingrédients de pâti ...

  • Pigier

    Business Developer en alternance H/F

    Trouvé dans: Talent FR A C2 - il y a 1 jour

    Pigier Nantes, France Alternance

    PIGIER Nantes, Business School spécialiste française de l'alternance vous guide dans votre réussite professionnelle. Du BAC au BAC+5 dans des secteurs qui recrutent : Management, commerce, communication, ressources humaines, gestion, comptabilité, administration, social... L'Alte ...

  • smart corp

    Responsable marketing et communication

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    smart corp Nantes, France À temps plein

    smart corp - Groupe familial fondé en 1928 en France - comporte deux divisions : · smart break spécialisé dans les consommables eco-responsables pour le marché de la distribution automatique et la vente à emporter · smart wood leader mondial dans la fabrication de bâtonnets de bo ...

  • Love Iverpice

    Service Delivery Managers

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    Love Iverpice Nantes, France CDI

    Entreprise · Cette entreprise accompagne la transformation numérique des industriels et des organisations publiques, et fournit un cloud souverain qui répond aux plus hauts standards de sécurité et de souveraineté. · Elle est à la fois un infogérant et un fournisseur de cloud. · ...

  • Uptoo

    Responsable Grands Comptes

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    Uptoo Pays de la Loire, France

    Ce qu'on va accomplir ensemble · Prêt(e) à booster votre carrière ? Intégrez une entreprise au savoir-faire reconnu, acteur incontournable sur son secteur d'activité et leader sur le marché français. · Vous plongerez au cœur de l'industrie française et rejoindrez un environnemen ...

  • Cargill

    Commercial en solution de gestion de risques

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 21 heures

    Cargill Nantes, France

    Job Purpose · and Impact LANDEA est une offre unique de gestion des risques prix spécifiquement développée initialement pour les collecteurs de grains partenaires de Cargill en Europe mais également pour les industriels de la filière. Les services et produits proposés ont pour b ...

  • Bitazza

    Chief Executive Officer

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 1 jour

    Bitazza Nantes, France

    Job Description: Chief Executive Officer · Responsibilities: · Strategic Leadership: Develop and execute the company's strategic vision, ensuring alignment with industry trends, regulatory requirements, and customer needs. · Operational Oversight: Oversee day-to-day operations, i ...