- P&L associés à ses clients (NSV, profits) et de l'atteinte des objectifs assignés
- Stratégie commerciale avec ses clients sur les circuits de distribution où ils opèrent
- Développement de la catégorie Food et des parts de marché de Mars Food dans ses enseignes
- Engagement des équipes (directes et indirectes)
- Bac +5
- Anglais
- Connaissances / Expérience : 5 à 8 ans d'expérience (Ventes, Nego, Catégorie, Marketing ou finance)
- Solide expérience et connaissance des canaux de distribution français, en particulier du trade grocery
- Expérience dans les ventes indispensable
- Contribue à l'élaboration de la Stratégie & Politique Commerciale de Mars Foo et de nos différentes catégories de portefeuille de produits/marques
- Construit, recommande et implémente le business plan pour chaque catégorie permettant de développer notre courant d'affaires (croissance NSV, gain de parts de marché), ainsi que l'amélioration de la profitabilité
- Est responsable du P&L de ses clients , ainsi que de l'ensemble des investissements agréés et réalisés dans le cadre du business plan: logistique, merchandising, promotions, marketing, force de vente, etc.
- Représente Mars Food chez ses clients et assure les négociations commerciales des accords ainsi que des contreparties au niveau national (et potentiellement international), et leur suivi tout au long de l'année (déploiement et mise en œuvre des prix + contreparties contractualisées)
- Détermine les objectifs pour les négociations régionales (si applicable) et en assure le suivi/pilotage
- S'assure de la bonne exécution et transformation des plans négociés dans les points de vente , ainsi que de la bonne communication des informations nécessaires à la force de vente pour l'atteindre leurs objectifs
- Représente ses Clients chez Mars (en interne) et assure la bonne communication et intégration de leurs priorités/enjeux/besoins à travers l'ensemble des fonctions et du S&OP process
(logistique, S&F, assistantes, marketing, Catégorie, CDM, KAN, RCR) - Identifie les risques et opportunités spécifiques à ses clients et recommande les actions nécessaires
- Entretien la relation et développe l'engagement client permettant de maximiser l'impact de la collaboration commerciale et la discrimination positive de Mars sur les différents leviers d'exécution (partenariats)
- Manage directement 2 à 3 associés (Assistante, CDM, KAN) qui lui sont rattachés, et indirectement tous les services contribuant à la relation commerciale de Mars avec ses clients (Supply, S&F, FdV, Category, etc.)
- Rôle de leadership et d'engagement dans l'équipe Direction des Clients Nationaux, et sur le marché local
- Assure la coordination des négociations commerciales, ainsi que des initiatives et sujets transversaux : Conditions Générales de Ventes, Logistique (pénalités, délai de paiement), etc.
- Assure la bonne communication en interne de toute information propre à la bonne compréhension et la bonne exécution des décisions prises et accords contractualisés entre Directeurs d'enseignes et nos interlocuteurs clients
- Est l'interlocuteur privilégié des équipes clients Mars en charge de l'enseigne dans les pays du monde où elle est installée, et des responsables/autres membres de l'alliance Internationale
- Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l'entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu'une relation employé/employeur standard.
- En tant qu'Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu'individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.
- Le segment Mars aux allures de start-up et l'esprit 100% familial
- Tu rejoindras une équipe de 200 Associés appelés 'Foodies' engagés autour d'un crédo : « Une meilleure alimentation aujourd'hui, un monde meilleur demain ».
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Directeur d'Enseignes
il y a 1 semaine
Mars (New) Paris, FranceDirecteur d'Enseignes (F/H/X) page is loaded · Directeur d'Enseignes (F/H/X) · Apply remote type Hybrid locations FRA-Loiret-Saint-Denis-de-l'Hotel FRA-Paris-Paris time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id R91356 Job Description: · Location : Paris, S ...
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Directeur d'Enseigne
il y a 4 jours
Mars, Incorporated and its Affiliates Careers Paris, France trueJob Description: · Directeur d'Enseigne (H/F/X) · Mars Wrigley · Type de contract : CDI · Localisation : Paris, France · Le DE est responsable d'une alliance à l'achat locale ou internationale et d'un autre compte client et de toutes les enseignes affiliées pour toutes les catégo ...
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Directeur d'Enseigne Retail
il y a 4 jours
Red Bull Paris, France À temps pleinAssurer le développement des enseignes dont il/elle a la responsabilité dans le respect de la politique commerciale. Manager l'équipe KAM assignée. · Responsabilités Zones où utiliser vos forces · Les reponsabilités que nous vous confierons: · Négocier/faire négocier les accor ...
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Directeur d'Enseigne Retail
il y a 1 semaine
Red Bull Paris, FranceAssurer le développement des enseignes dont il/elle a la responsabilité dans le respect de la politique commerciale. Manager l'équipe KAM assignée. · Description du poste · Négocier/faire négocier les accords nationaux : conditions d'achat, assortiment, planning promotionnel, p ...
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Directeur d'Enseigne Retail
il y a 5 jours
Red Bull Paris, France À temps plein, PermanentDescription de l'entreprise · Assurer le développement des enseignes dont il/elle a la responsabilité dans le respect de la politique commerciale. Manager l'équipe KAM assignée. · Description du poste · RESPONSABILITES · Négocier/faire négocier les accords nationaux : conditions ...
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Directeur d'enseignes
il y a 4 jours
Bel Suresnes, France CDICDI - Directeur d'enseignes LS – Bel France (H/F) · For All. For Good, notre signature d'entreprise, traduit l'engagement de Bel pour une alimentation plus saine et responsable pour tous. Cette mission mobilise chaque jour collaborateurs dans plus de 30 pays pour construire un mo ...
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Directeur d'Enseigne Retail
il y a 6 jours
Red Bull Paris, France À temps pleindu poste · RESPONSABILITES · Négocier/faire négocier les accords nationaux : conditions d'achat, assortiment, planning promotionnel, présence linéaire, projets transversaux · Elaborer les stratégies d'enseignes au travers des revues de marché et plans d'actions nationaux/régionau ...
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Directeur d'Enseigne Retail
il y a 4 jours
Red Bull Gruppe Careers Paris, France trueAssurer le développement des enseignes dont il/elle a la responsabilité dans le respect de la politique commerciale. Manager l'équipe KAM assignée. · Assurer le développement des enseignes dont il/elle a la responsabilité dans le respect de la politique commerciale. Manager l'équ ...
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Directeur(trice) d'Enseignes
il y a 4 jours
ImpactUp Careers Issy-les-Moulineaux, France trueEntreprise : · Groupe industriel, notre client contribue au bien-être des consommateurs en améliorant la qualité de leur sommeil. · Riche de marques à très forte notoriété, il occupe aujourd'hui une position de leader sur le marché Français. · De taille humaine (850 collaborateur ...
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Apprenti(E) Assistant(E) Directeur D'enseignes Gms
il y a 5 jours
Arias Viroflay, FranceReference number : ELV/S2/23.10 · Area : France · Location : Viroflay (78) · Employment contract : Alternance-Apprentissage · Work time : Plein temps · Starting date : 03/07/2023 · before : 30/06/2023 · **Assistant(e) Directeur d'Enseignes GMS France - Elle & Vire - (H/F)** · Alt ...
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Apprenti(E) Assistant(E) Directeur D'enseignes Gms
il y a 2 jours
GROUPE SAVENCIA Saveur et Spécialités Viroflay, France**Assistant(e) Directeur d'Enseignes GMS France - Elle & Vire - (H/F)** · Alternance 12 mois - Versailles Référence : ELV/S2/23.10 · **Vos missions**: · Au sein de l'équipe Marketing et Commerciale - Marché Retail France (13 collaborateurs), vous travaillerez en binôme avec un Di ...
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Apprenti(E) Assistant(E) Directeur D'enseignes Gms
il y a 2 jours
Elle & Vire Viroflay, FranceCommercial · **Contrat**: Stage/Alternance · **Durée**: 12 mois · **Rémunération**: Selon la réglementation en vigueur + 50% Pass Navigo · **Missions** · Vos missions: · Au sein de l'équipe Marketing et Commerciale - Marché Retail France (13 collaborateurs), vous travaillerez en ...
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Directeur de Showroom Enseigne de mobilier H/F
il y a 5 jours
Luxe Talent France Paris, France À temps pleinNotre client, acteur reconnu dans l'univers de l'ameublement pour la maison et le mobilier haut de gamme, recherche actuellement un Directeur de Showroom H/F pour son point de vente situé au coeur de Paris. · Description du poste de Directeur de Showroom H/F : · Directement ratta ...
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DIRECTEUR D'ENSEIGNES GMS H/F
il y a 4 jours
CASTEL FRERES Careers Alfortville, France trueCASTEL FRERES recrute DIRECTEUR D'ENSEIGNES GMS H/F CDI -Thiais (94) · Mémoriser · Descriptif de la société castel freres · TeoRHem recrute pour son client : · Vous avez une expérience probante en PGC et souhaitez découvrir l'univers du vin, environnement marqué par un savoir- ...
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directeur d'enseignes gms h/f
il y a 1 semaine
CASTEL FRERES Thiais, FranceRattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux et en collaboration avec la Direction Commerciale, votre action doit permettre l'atteinte des objectifs GMS, en termes de chiffre d'affaires, de parts de marché, de rentabilité, le tout dans le respect des budgets alloués et de la po ...
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directeur d'enseignes gms h/f
il y a 1 semaine
TEORHEM BORDEAUX Thiais, Val-de-Marne, France116 rue de la Croix de Seguey , 33000 BORDEAUX · Parue le 02/05/2024 Grands comptes Ile-de-France - Thiais CDI 7-10 ans · Votre mission : · Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux et en collaboration avec la Direction Commerciale, votre action doit permettre l'atteinte ...
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directeur d'enseignes gms h/f
il y a 1 semaine
CASTEL FRERES Thiais, France permanentDescriptif du posteRattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux et en collaboration avec la Direction Commerciale, votre action doit permettre l'atteinte des objectifs GMS, en termes de chiffre d'affaires, de parts de marché, de rentabilité, le tout dans le respect des budgets ...
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Directeur d'enseignes gms h/f
il y a 6 jours
TEORHEM Thiais, France À temps pleinQuelles sont les missions ? · Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux et en collaboration avec la Direction Commerciale, votre action doit permettre l'atteinte des objectifs GMS, en termes de chiffre d'affaires, de parts de marché, de rentabilité, le tout dans le respect d ...
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directeur d'enseignes gms h/f
il y a 3 jours
CASTEL FRERES Thiais, Val-de-Marne, France À temps pleinDescriptif du poste · Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux et en collaboration avec la Direction Commerciale, votre action doit permettre l'atteinte des objectifs GMS, en termes de chiffre d'affaires, de parts de marché, de rentabilité, le tout dans le respect des budg ...
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Directeur d'enseignes gms h/f
il y a 5 jours
TEORHEM Saint-Maur-des-Fossés, France CDI· Poste : Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux et en collaboration avec la Direction Commerciale, votre action doit permettre l'atteinte des objectifs GMS, en termes de chiffre d'affaires, de parts de marché, de rentabilité, le tout dans le respect des budgets alloués ...
Directeur d'Enseignes - Paris, France - Mars, Incorporated and its Affiliates
Description
Job Description:
Location : Paris, Saint-Denis-De-L'Hôtel (30 mn d'Orléans)
Segment : Mars Food
Contract Type : Permanent
Le/la directeur(trice) d'enseignes est responsable :
What are we looking for?
What would be your key responsibilities?
Si Food & nutrition est en charge de la coordination commerciale au niveau cross-segment (Pet, MW, Food):
What can you expect from Mars?
#LI-FC1
#LI-Hybrid
Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.
#J-18808-Ljbffr