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    CDI - Key Account Manager Corporate (H/F) - Paris, France - Estée Lauder Companies

    Estée Lauder Companies
    Estée Lauder Companies Paris, France

    il y a 4 jours

    Default job background
    À temps plein
    Description

    CDI - Key Account Manager Corporate (H/F)

    Description

    Le groupe Estée Lauder Companies est l'un des leaders mondiaux dans la fabrication et la commercialisation de produits de beauté, maquillage, parfums et soins capillaires de prestige dans le monde.

    Présent dans 150 pays en boutiques en propre, parfumeries, grands magasins, points de vente spécialisés ou e-commerce, le Groupe possède près de 30 marques dont une quinzaine distribuée en France : Estée Lauder, Clinique, MAC, Bobbi Brown, Darphin mais aussi Tom Ford

    Le Groupe compte collaborateurs dans le monde dont environ 900 pour la filiale française.

    Directement rattaché au Directeur Grands Comptes, le Key Account Manager Pharmacie est en charge du développement et de l'optimisation des groupements pharmacie, vous vous assurez de l'atteinte des objectifs de croissance du business (Sell-in / Sell-out, Part de Marché, ouverture de nouvelles portes) et de profitabilité de vos comptes clients en veillant scrupuleusement à la stratégie des marques du Groupe Estée Lauder Companies.

    Vous êtes garant(e) de la mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale déterminée pour chacune des marques auprès de l'enseigne.

    En tant qu'expert du circuit Pharmacie, vous travaillez en équipe pluridisciplinaire avec les équipes des différentes marques et les Experts-Métiers (Merchandising, CRM, Digital, Consultantes/Animatrices, Force de Vente, Supply Chain, Contrôle de Gestion, ...) pour développer et piloter le chiffre d'affaires en valorisant l'expertise et l'image du Groupe Estée Lauder Companies auprès de nos partenaires.

    1. Contribuer à la définition de la Politique Commerciale des marques du Groupe Estée Lauder Companies auprès des groupements et des pharmacies.

    Participer à l'élaboration, à la formalisation et à la mise en œuvre de chacune des Stratégies Commerciales définies conjointement avec les Brands Managers.

    2. Définir et mettre en œuvre les Business Plans

    Sur la base des Stratégies des Marques définies par les Brand Managers et sur la base des Stratégies mises en œuvre par les groupements, participer à l'élaboration de la Stratégie Commerciale et recommander des stratégies pour les groupements afin d'optimiser sa rentabilité (offre, action sell-in, sell-out, visibilité de l'offre, formation, consultantes/animatrices, CRM, Digital etc...)

    Appuyer le rôle de chacune de nos marques dans la stratégie catégorielle des groupements

    3. Négocier les accords nationaux

    Dans le respect des enveloppes budgétées, négocier les accords nationaux pour atteindre les objectifs fixes (sell-in, sell-out, net profit...) en maximisant la présence de chacune des marques du Groupe en utilisant les différents leviers d'actions.

    Dans le cadre des accords européens, donner ses inputs vs les contreparties locales demandées et alerter en cas de non-respect des contreparties des accords

    4. Mettre en place un plan de développement à travers les ouvertures de nouvelles portes.

    Définir le plan d'ouvertures de nouvelles pharmacies

    Garantir la qualité des ouvertures en accords avec les marques

    Optimiser la distribution de nos marques au sein de l'ensemble des groupements nationaux

    5. Garantir la réalisation des plans d'actions

    Manager la collaboration opérationnelle avec les interlocuteurs groupement avec le support des équipes métiers

    Accompagner le déploiement de la stratégie des groupements auprès des équipes terrain (Directeurs des Ventes, Responsables Commerciaux, Consultantes / Animatrices)

    Accompagner les responsables commerciaux dans l'ouverture de nouvelles portes et dans la gestion de situations spécifiques

    6. Construire et piloter la mensualisation des ventes clients, définir la mensualisation, en fonction du pilotage du SISO.

    7. Contribuer à valoriser l'expertise et l'image du Groupe Estée Lauder Companies auprès de son client / ses clients

    Construire une relation professionnelle et proche avec l'ensemble des interlocuteurs des groupements avec l'aide des Experts Métiers des marques.

    Être ambassadeur du Groupe Estée Lauder Companies auprès de l'ensemble des key opinion leaders de l'univers de la pharmacie.

    Qualifications

    Profil :

    Formation type Ecole de Commerce, BAC 4/ 5

    Expérience de 5 à 10 ans de la négociation et du marché/circuit pharmaceutique

    Forte sensibilité aux produits et aux marques

    Gestion et pilotage d'un P&L

    Autonome, dynamique, sens du business et du leadership, travail en équipe, rigueur et capacité de conviction

    Esprit entrepreneur, force de proposition et aisance relationnelle

    Maîtrise de l'anglais obligatoire

  • Havea Group

    HR Manager Corporate

    il y a 37 minutes

    Havea Group Paris e, France

    Dans le cadre du développement de notre équipe Ressources Humaines, nous recherchons **un(e) DRH/HR manager Corporate, en** **CDI pour accompagner notre PDG ainsi que plusieurs de nos managers.** · Vous prenez en charge les missions suivantes: · **Business Partner** · - Accompagn ...

  • Transdev

    Corporate Compliance Manager

    il y a 2 jours

    Transdev Issy-les-Moulineaux, France

    **Rejoignez un Groupe international fortement ancré dans les territoires** · En tant qu'opérateur et intégrateur global de mobilités, Transdev permet à chacun de se déplacer chaque jour grâce à des solutions sûres, efficaces et innovantes au service du bien commun. Transdev trans ...

  • Natixis

    Corporate Sales Cash Management

    il y a 1 semaine

    Natixis Paris, France

    Acteur financier d'envergure internationale, Natixis Corporate & Investment Banking met à disposition des entreprises, institutions financières, sponsors financiers, souverains et supranationaux une palette de services en conseil, investment banking, financements, banque commerci ...

  • Natixis

    Corporate Sales Cash Management

    il y a 1 semaine

    Natixis Paris, France

    Acteur financier d'envergure internationale, Natixis Corporate & Investment Banking met à disposition des entreprises, institutions financières, sponsors financiers, souverains et supranationaux une palette de services en conseil, investment banking, financements, banque commerci ...

  • AccorCorpo

    Corporate Social Media Manager

    il y a 5 jours

    AccorCorpo Paris, France

    de l'entreprise · Au sein de la Direction de la Communication, équipe Communication Externe dirigée par C.Thouvard, et rattaché à l'équipe Social Media & Influence, le/la Social Media Manager a pour objectif de contribuer au déploiement de la stratégie social media corporate du G ...

  • Moët Hennessy Wines & Spirits

    Global Corporate Partnerships Manager

    il y a 1 semaine

    Moët Hennessy Wines & Spirits Paris, France

    **Position**: · Moët Hennessy est la branche Vins et Spiritueux de LVMH. Leader mondial des vins et spiritueux de luxe, Moët Hennessy est reconnu internationalement pour ses marques exceptionnelles et exclusives. Parmi celles-ci figurent notamment Dom Pérignon, Moët & Chandon, Ve ...

  • Natixis

    Portfolio Manager Corporate France/emea

    il y a 21 heures

    Natixis Paris, France

    **Description de l'entreprise**: · Acteur financier d'envergure internationale, Natixis Corporate & Investment Banking met à disposition des entreprises, institutions financières, sponsors financiers, souverains et supranationaux une palette de services en conseil, investment ban ...

  • Natixis

    Portfolio Manager Corporate France/emea

    il y a 1 semaine

    Natixis Paris, France

    **Description de l'entreprise**: · Acteur financier d'envergure internationale, Natixis Corporate & Investment Banking met à disposition des entreprises, institutions financières, sponsors financiers, souverains et supranationaux une palette de services en conseil, investment ban ...

  • Renault Group

    Corporate Strategy Manager

    il y a 2 jours

    Renault Group Boulogne-Billancourt, France

    Société · RENAULT s.a.s. · Descriptif du poste · La mission principale est d'accompagner les dirigeants du Groupe Renault dans leurs décisions stratégiques. Vous assumerez des responsabilités croissantes, depuis la structuration des problèmes, la recherche, l'analyse et la généra ...

  • LUXURY OF RETAIL

    Assistant Community Manager Corporate RH

    il y a 21 heures

    LUXURY OF RETAIL Paris, France

    LUXURY OF RETAIL est la filiale Retail du Groupe L'Oréal. · L'entreprise a été créée en 2016 et compte aujourd'hui deux activités principales: · Un réseau d'animateurs commerciaux représentant les marques Luxe et emblématiques du Groupe : LANCOME, YVES SAINT LAURENT, HELENA RUBIN ...

  • Swiss Life

    Manager Departement Fiscalite Corporate

    il y a 1 semaine

    Swiss Life Levallois-Perret, France

    **Numéro de la demande** · C · **Nature de contrat** · Contrat à durée indéterminée · **Filière/Métier** · Juridique / Fiscal · **Localisation (ville)** · Levallois Perret · **Votre environnement**: · **Vivre selon ses propres choix avec Swiss Life** · Swiss Life est un acteur r ...

  • GreenRH

    Avocat Manager Germano. Corporate M&a:

    il y a 37 minutes

    GreenRH Paris, France

    **Poste : Avocat Manager germanophone en Corporate M&A H/F : k€/an + variable** · NB (1) : La capacité à travailler en allemand, même limitée, est un prérequis. · NB (2) : Ce poste offre l'opportunité de se constituer une clientèle personnelle germanophone (entre autres) à forte ...

  • Jimmy Fairly

    International Corporate and Administrative Manager

    il y a 5 jours

    Jimmy Fairly Paris e, France

    **A propos de Jimmy Fairly** · Créée à Paris en 2011, Jimmy Fairly est une marque française qui propose des lunettes (optique & solaire) de qualité et dans l'air du temps à un prix juste en maitrisant toute la chaine de valeur : de la conception, à l'assemblage (avec un atelier e ...

  • Cartier

    Cdd - Brand & Corporate Content Project Manager

    il y a 2 jours

    Cartier Paris, France

    Code de référence: 97588**CDD - Brand & Corporate Content Project Manager - H/F**: · - Paris, 75, FR- Fixed TermL'histoire de Cartier repose sur l'audace et la passion. Nous avons adopté un esprit pionnier et audacieux qui continue d'inspirer nos équipes, tous métiers confondus, ...

  • QUANTIC DREAM

    Corporate Communications Manager

    il y a 2 jours

    QUANTIC DREAM Paris, France

    Within the growth of its dynamic Publishing team, QUANTIC DREAM is seeking for an experienced · **Corporate Communications Manager** to oversee the strategy and execution of all internal communications, as well as develop and implement all the editorial content creation strategie ...

  • OVHcloud

    Corporate Strategy Manager

    il y a 36 minutes

    OVHcloud Paris, France

    OVHcloud is the leading European cloud provider serving 1.6 million clients, including corporates moving to the cloud, digital native companies and public sector entities, in over 140 countries across the world, with a comprehensive suite of cloud solutions. Following a successfu ...

  • SEFE Marketing & Trading

    Corporate Account Manager

    il y a 1 semaine

    SEFE Marketing & Trading Paris, France

    RETAIL (SEFE ENERGY) · PARIS · PERMANENT · We are looking for an experienced Account Manager to join our Corporate Account team in Paris. · IN SHORT · As Corporate Account Manager you will be responsible for the development of a customer portfolio of industrial and tertiary custo ...

  • Ecolab

    Corporate Account Manager

    il y a 5 jours

    Ecolab Paris er, France

    The Corporate Accounts Manager (CAM) is responsible for **managing a $10M+ total portfolio (base + target) of Ecolab Key Accounts customers** and prospecting new customers within Life Sciences Division. · The CAM ensures that on-going relationships are maintained with customers w ...

  • GreenRH

    Avocat Manager Germano. Corporate M&a: 120-130k

    il y a 35 minutes

    GreenRH Paris e, France

    Descriptif du poste · **Poste : Avocat Manager germanophone en Corporate M&A H/F : k /an + variable** · **NB (1) **:La capacité à travailler en allemand, même limitée, est un prérequis. · **NB (2)**: Ce poste offre l opportunité de se constituer une clientèle personnelle germanop ...

  • AccorHotels

    Assistant to Event Corporate Manager

    il y a 5 jours

    AccorHotels Paris, France StageSHIP

    Company Description · "Why work for Accor? · We are far more than a worldwide leader. We welcome you as you are and you can find a job and brand that matches your personality. We support you to grow and learn every day, making sure that work brings purpose to your life, so that d ...