- Develop, execute and regularly review Regional Profitable Growth Plans in order to deliver sales growth by :
- Ensuring appropriate organizational set up (regional and country level) for efficient management of key account customers
- Identifying key growth areas for focus customers and facilitating planned growth
- Providing support, training and assistance to responsible colleagues at regional and country level in the positioning of Linde to targeted IKA customers through effective use of the IKA tools and processes as well as central knowledge database and resources
- Represent IKA and deliver IKA proposition at important customer meetings
- Support and facilitate the implementation of individual IKA Customer Development Plans in order to achieve agreed targets
- Ensure efficient and transparent management of International Key Account customers by :
- Identifying and managing responsibilities on central and regional/national level
- Communicating regarding valid frame agreements and respective conditions
- Ensuring implementation of IKA framework conditions on regional and country level
- Provide region-specific reports and forecasting related to International Key Account customers
- Conduct regular meetings with Regional and Country Management to :
- Review performance progress against overall plan
- Ensure IKA strategy and activities are communicated
- Understand needs and challenges of IKA business on regional and country level
- Actively support the quotation process for dedicated customers by providing relevant data and managing the communication flow
- Support and facilitate sharing of best practices related to IKA customer management.
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Hachette Livre Maurepas, France**Entité **:Le groupe Hachette Livre, 3ème éditeur mondial grand public, est une constellation de maisons d'édition qui évoluent dans des genres éditoriaux variés : Littérature, Education, Jeunesse, Pratique, Tourisme, Art de vivre, Fascicules, dans le but d'instruire, cultiver e ...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
QR Versailles Tertiaire Montigny-le-Bretonneux, FranceMandaté par l'un de nos clients, acteur majeur dans l'automobile, nous sommes à la recherche d'un key account manager. · **Vous aurez pour mission**: · Solliciter les listes à intégrer, orienter le pricing et le mix quand cela est possible · Echanger régulièrement sur les besoins ...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Nissan Montigny-le-Bretonneux, France**PRINCIPALES ACTIVITÉS ET RESPONSABILITÉS**: · **PROSPECTION ET SUIVI D'UN PORTEFEUILLE DE GRANDS COMPTES**: · Prospection de nouveaux clients Grands Comptes (flotte > 50 véhicules) sur sa zone de prospection. · Utilisation des bases de données (Dataneo), des réseaux sociaux Lin ...
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Key Account Manager
il y a 6 jours
WESTROCK PACKAGING SYSTEMS FRANCE Guyancourt, FranceDescriptif du poste · Opportunité de carrière: · En tant que Key Account Manager vous aurez la charge de trouver et de développer les ventes auprès de nouveaux clients et de maintenir et développer les ventes auprès des clients existants en France (Paris-Région Ile de France) dan ...
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Key Account
il y a 1 semaine
ALRO Montreuil, FrancePrésentation de l'entreprise: · ALRO est une société fondée en 1989, spécialisée dans les produits d'épicerie italienne. Nous commercialisons sur le marché français les produits de nos industriels italiens auprès des circuits GMS et RHF. Nos bureaux sont basés au cœur de Montreui ...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Elis Saint-Cloud, FranceLa Direction Grands Comptes recrute, dans le cadre d'une création de poste, un Key Account Manager H/F. · Sur un périmètre France, vos principales missions sont: · - Gérer le portefeuille de clients existants en assurant des revues de business régulières avec ses clients, en les ...
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Key Account Coordinator
il y a 2 jours
beeline Group Nanterre, Francebeeline est l'une des plus grandes entreprises commerciales internationales de bijoux fantaisie. Nous proposons les accessoires de nos marques SIX, I AM, TOSH et d'autres marques, notamment dans le e-commerce et dans le commerce stationnaire, dans l'environnement des supermarchés ...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Samsic Emploi - Gennevilliers Transport Clichy, FranceSAMSIC EMPLOI recrute... un(e) key Account Manager · **En tant que Key Account Manager vous serez rattaché au Directeur Commercial Entreprise, et votre mission consistera à développer votre portefeuille client existant en répondant à chacune de leurs attentes et en leur proposant ...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
PTC Group Paris, France**About the job Key Account Manager (France) - Secteur Automobile**: · **Titre du Poste : Key Account Manager (France) - Secteur Automobile** · **Localisation : toute la France** · **Description du Poste**: · En tant que Key Account Manager spécialisé dans le marché français du s ...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
ERES Recrutement Cergy, France**Présentation de la société**: · **Description**: · Nous recherchons un Key Account Manager pour le compte d'un de nos clients afin de promouvoir leurs services à valeur ajoutée dans le domaine des télécommunications auprès de leurs clients maritimes (bateaux de loisirs, plaisan ...
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Key Account Manager
il y a 1 jour
Quadient Rueil-Malmaison, FranceKey Account Manager (Transporteurs et logisticiens) · Quadient, anciennement Neopost, est un des leaders (1.1 milliard de CA en 2020) de la communication numérique (12eme éditeurs de logiciel Français 2021) et physique. Quadient aide quotidiennement des centaines de milliers d'en ...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
CreditJob Boulogne-Billancourt, France**CreditJob**, cabinet de recrutement dédié aux métiers de la gestion du risque client, recherche, pour une entité spécialisée dans le secteur financier, un **Key Account Manager F/H**. · Directement rattaché au Directeur Commercial, vous aurez pour missions: · - Prospecter une c ...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
FED France Courbevoie, France**Vous avez une première expérience en tant que Key Account Manager / Category Manager ? Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, un leader dans le secteur de l'agroalimentaire, un comp ...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
CosfibelGroup Levallois-Perret, FranceNous recherchons actuellement un(e) Key Account Manager pour notre groupe international spécialisé dans le packaging de luxe et les objets promotionnels. · Nous travaillons avec des clients majeurs dans les secteurs de la cosmétique, parfumerie, vins et spiritueux, tels que L'Oré ...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
MACEDA TAYLOR Karine Gennevilliers, FranceDescriptif du poste · Voici vos missions en collaboration avec le Global Key Account Manager: · - Approuver, du point de vue du produit, le SOP global et les procédures de travail internes pour le client · - Contrôler et assurer l'excellence opérationnelle pour les comptes client ...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
UNLCK Paris, FranceContexte · Depuis plus de 5 ans, cette startup propose une plateforme innovante, permettant d'améliorer l'efficacité de la mobilité des professionnels de santé. leur objectif est d'améliorer leur quotient via différents canaux. · Cette société c'est: · - Une vingtaine de collabor ...
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Key Account Manager
il y a 8 heures
GTT Paris, FranceRattaché à la direction commerciale et en contact direct avec la direction générale de la société, le Key Account Manager contribue au développement et à la gestion de nos chantiers licenciés au sein du département grands comptes (key account management team). Véritable interface ...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
REFEA Paris e, FranceDescriptif du poste · Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge de développer son portefeuille d affaires pas la conquête de nouveaux clients, le développement et la fidélisation des clients confiés. · - Vos Principales Missions · - Participer à la définition et à la ...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Sales & You Paris, FranceAfin d'accompagner la croissance d'une Start Up Parisienne spécialisée dans l'univers du digital, nous cherchons pour notre client, un(e) Key Account Manager. · Votre mission principale est de développer le portefeuille clients existant, via de l'up-selling et du cross-selling. V ...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Bugali Paris e, France**QUI NOUS SOMMES** · **Bugali** · Bugali est une start-up française fondée en 2019, qui **met la tech au service du livre et de l'éveil des enfants**. · Nous avons inventé une console qui rend le livre papier tactile et sonore, pour offrir aux enfants une expérience révolutionna ...
International Key Account - Élancourt, France - KION Group
Description
Linde Material Handling is one of the world's leading manufacturers of forklift trucks and warehouse equipment. In Europe, the company is the market leader with the Linde and Fenwick (France) brands. Linde is part of the KION Group. The KION Group is the world's second-largest manufacturer of industrial trucks and one of the leading suppliers of automation solutions for intralogistics.Linde is represented in more than 100 countries worldwide with its own branches. The company's international network includes production and assembly plants in Germany, France, the Czech Republic, the USA, and China as well as more than 700 sales and service locations.
What we offer:
The Linde MH International Key Accounts department (IKA) is looking for an International Key Account Regional Business Development Manager .
The International Key Account Regional Business Development Manager will develop mutually beneficial relationships and will ensure an effective communication and collaboration between the IKA team and Regions.
You will work closely with the IKA team and colleagues from the Regions to identify key growth areas and maximise opportunities for IKA customers and prospects present in the Regions.
Your core responsibilities are :
Tasks and Qualifications:
This position reports to the head office at Elancourt in France but you can be located anywhere. You have about 40/60% of travels mostly in Europe. You have a solid experience in a business-to-business sales environment, and you have a good communication and negotiation skills. You like working in a team and you are collaborative. You are fluent in English, both verbally and written and other foreign languages, ideally French and/or German, are an advantage, but not a must.
We offer a very dynamic and interesting job with a pleasant and flexible working atmosphere as well high visibility within the company in a team with clear development opportunities.
