- Élaborez, en collaboration avec la Directrice des Comptes Stratégiques, la stratégie et les objectifs associés à votre marché afin de les répartir auprès de votre équipe.
- Mettez en place les plans d'actions visant au maintien et au développement du portefeuille de votre équipe, pour atteindre les objectifs de ventes fixés.
- Vous assurez du suivi de ces plans d'actions sur votre direction, des saisies et du pilotage dans le CRM de l'entreprise.
- Participez au suivi des comptes clients stratégiques de votre équipe.
- Fédérez votre équipe autour des enjeux de performance, et assurez de façon permanente son information sur les orientations et les projets de l'entreprise déclinés notamment dans le cadre du plan stratégique.
- Réalisez un reporting mensuel et donnez de la visibilité sur les évolutions de votre marché
- Assurez l'animation de votre équipe, le développement des compétences de vos collaborateurs, et le processus de recrutement le cas échéant.
- Collaborez avec les partenaires internes et ceux du groupe dans la réalisation de projets transverses.
- Pilotez l'expertise marché et le support des canaux de vente de l'entreprise
- Identifiez les opportunités et risques, en étant à l'écoute de votre marché pour anticiper les évolutions
- Vous maitrisez les méthodes de ventes complexes et l'approche commerciale des comptes stratégiques
- Vous maîtrisez les process RH, la conduite du changement et la conduite de projet.
- Vous faites preuve de leadership et de force de conviction,
- Vous êtes une personne adaptable, orientée clients et résultats.
- Vous avez le sens de la décision, de l'initiative et de l'anticipation.
- Vous disposez d'un très bon relationnel et d'une capacité rédactionnelle.
- La maîtrise de l'ANGLAIS est INDISPENSABLE.
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Manager Pôle Kam Industrie
il y a 1 jour
CHRONOPOST Paris, FranceDate · - Contrat · - CDI · - Localisation · - Ile-de-France (75) · - PARIS · - Statut · - Cadre · **Missions principales**: · Fondé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans ...
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Manager Pôle KAM Industrie
il y a 6 heures
Chronopost Paris, FranceMissions principalesFondé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde. Société anonyme simplifiée à 100% de GeoPost (Groupe La Poste), Chronopost s'appuie en France s ...
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Key Account Manager Mid Market
il y a 1 semaine
360Learning Paris, FranceAs a Key Account Manager (KAM), you play a decisive role in the growth of 360Learning's business and you will join a team of 5 KAM (Mid-market). You will be in charge of around 100 accounts (existing customers from 100 to 2,500 employees). · At 360Learning, the KAM role is 80% sa ...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
360Learning Paris, FranceAs a Key Account Manager (KAM), you play a decisive role in the growth of 360Learning's business and you will join a team of 5 KAMs (Mid-market). You will be in charge of around 100 accounts (existing customers from 100 to 2,500 employees). · At 360Learning, the KAM role is 80% s ...
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Responsable Marketing Et Communication
il y a 3 semaines
EM Produits de Santé Paris, France**Veuillez postuler sur **: · **En deux mots**: · - Poste : Chef de projets Communication & Marketing · - Rémunération : à discuter selon profil · - Mots clefs : communication, marketing, pharma, formation, affaires réglementaires, medical, kam · - Lieu : Paris · **Qui sommes-nou ...
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Kam (F/H)
il y a 1 semaine
PHARMAFIELD Paris, FrancePrise de poste non définie BAC +5 Paris · Nombre de poste : 1 CDI De 40k à 50k euros · **Description du poste et des missions**: · PHARMAFIELD met à la disposition des laboratoires pharmaceutiques différents types de réseaux de promotion médicale et de vente en officine pour la m ...
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Financial Analyst
il y a 3 semaines
Brown-Forman Paris, FranceCURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: · For best results, use Google Chrome to view this page. · We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will ...
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Key Account Manager Distribution
il y a 2 semaines
Hollister Incorporated Paris, FranceHollister Incorporated, entreprise internationale de dispositifs médicaux présente depuis près de 100 ans dans les domaines de la Stomathérapie et des Soins de la Continence à l'hôpital. · Nous sommes en permanence à la recherche de nouveaux talents souhaitant s'investir dans une ...
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Apprenti - Affaires Réglementaires (F/H)
il y a 2 semaines
VETOQUINOL Paris, FrancePrise de poste : 01/09/2023 BAC +3/+4 Paris · Nombre de poste : 1 Contrat d'apprentissage (1 ou 2 ans) Rémunération non définie · **Description du poste et des missions**: · - Participer à la gestion du portefeuille des AMM France : préparation /soumission des dossiers de variati ...
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Attaché Scientifique Hospitalier
il y a 2 semaines
AstraZeneca Paris, France**Départements**: · **Vos responsabilités**: · Au sein de la Business Unit Respiratoire et dans le respect de la stratégie de l'entreprise, des règles d'éthique et des procédures en vigueur, vous aurez pour missions permanentes de: · - Assurer la promotion des produits AstraZene ...
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Commercial Grand Compte
il y a 3 semaines
Amphenol Socapex Paris, FranceDepuis 1947, Amphenol SOCAPEX se positionne comme un acteur international majeur sur le marché des composants et systèmes d'interconnexion électriques et optiques. · **Innovation, adaptabilité, efficacité des équipes et respect des engagements** garantissent nos résultats. · **Da ...
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Attaché Scientifique Hospitalier Oncologie Her2
il y a 3 semaines
AstraZeneca Paris, FranceNous recrutons un(e): · **Attaché Scientifique Hospitalier - Oncologie HER2 - **Lorraine **(H/F)** · Départements : 54, 55, 57, 88 · **Vos responsabilités**: · Au sein de la Business Unit Oncologie, dans le respect de la stratégie de l'entreprise, des règles d'éthique et des proc ...
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Attaché Scientifique Hospitalier Oncologie
il y a 2 semaines
AstraZeneca Paris, France**Nous souhaitons accueillir un(e)**: · **Attaché Scientifique Hospitalier - Oncologie Thoracique** **Pays de la Loire** **(H/F)** · **Vos responsabilités**: · Au sein de la Business Unit Oncologie, dans le respect de la stratégie de l'entreprise, des règles d'éthique et des proc ...
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Gestionnaire Adv Anglais
il y a 2 semaines
FED Supply Paris, France**Gestionnaire ADV, Gestionnaire de Compte Client Anglais Courant / Bilingue en quête d'une nouvelle opportunité ? J'en ai justement une à vous proposer. Je suis Laure de Fed Supply Versailles et je recrute dans le cadre d'un remplacement en CDI pour la filiale française de 40 pe ...
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Key Account Manager Nucléaire
il y a 1 semaine
Native RH Paris, FranceNative RH recherche pour son entreprise partenaire, PME industrielle avec un savoir-faire unique, un Key Account Manager H/F avec une spécialité pour le marché du nucléaire. · Rattaché au Directeur Commercial de l'entreprise, vous occupez un poste stratégique dans l'organisation ...
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Sales Channel Manager
il y a 2 semaines
CHRISTEYNS FRANCE Paris, FranceSALES CHANNEL MANAGER/ KAM H/F · **QUI SOMMES-NOUS ?** · Christeyns France, basé dans la région nantaise, filiale d'un groupe chimique belge de 350 millions d'euros, emploie actuellement 190 personnes en France et réalise un chiffre d'affaires de 60 millions d'euros. · Notre soci ...
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Commercial Filiales Grands Comptes
il y a 1 semaine
Europcar Mobility Group Paris, France**Description de l'entreprise** Europcar Mobility Group est un acteur majeur des marchés de la mobilité.** · L'objectif d'Europcar Mobility Group est d'offrir des alternatives attractives à la possession d'un véhicule, de manière responsable et durable. Dans cette optique, le Gro ...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
StartupGym/The Right One Paris, France**The Company**: · Our client is a pioneering entity in the European market revolutionizing the ecological transition within the plastic industry. They offer durable solutions for recyclers, manufacturers, and waste managers through an innovative digital platform. · With a team o ...
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Sales Kam Emea
il y a 3 semaines
Transitions Paris, France**WHO WE ARE** · - We are EssilorLuxottica, a global leader in the design, manufacture and distribution of ophthalmic lenses, frames and sunglasses. The Company brings together the complementary expertise of two industry pioneers, one in advanced lens technologies and the other i ...
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Rgc / Msl (H/F)
il y a 2 semaines
Laboratoires Kôl Paris, France**OFFRE D'EMPLOI CDI - JUIN 2023** · **Medical Science Liaison - Responsable Scientifique Régional** · Startup de l'industrie pharmaceutique, les Laboratoires KÔL basés à Clermont-Ferrand développent et commercialisent des médicaments innovants de niche répondant à des besoins no ...
Manager Pôle KAM Industrie - Paris, France - Chronopost
Description
Missions principales
Fondé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde. Société anonyme simplifiée à 100% de GeoPost (Groupe La Poste), Chronopost s'appuie en France sur un réseau constitué de 100 sites opérationnels dont 12 hubs. Chronopost livre 230 pays et territoires dans le monde et emploie aujourd'hui plus de 5 000 collaborateurs.
Chronopost favorise la diversité et l'inclusion professionnelle. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Pour la Direction Commerciale, nous recherchons un Manager Pôle KAM, pour les secteurs de l'Industrie & de l'High-Tech.
Rattaché à la Directrice des Marchés Stratégiques, vous contribuez au développement du marché stratégique qui vous est confié : Industrie – High-Tech, et managez une équipe de 3 Key Account Managers pour atteindre les objectifs fixés par votre Direction.
Missions
Plus particulièrement, vous :
Profil recherché
F/H. De formation supérieure minimum d'un BAC+3, spécialisée dans le domaine du commerce, vous possédez une expérience commerciale et managériale confirmée.
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