Sales manager-Personal Care - Courbevoie, France - Azelis

Description

Le Groupe Azelis est l'un des leaders mondiaux de la fourniture de solutions innovantes dans l'industrie des produits chimiques de spécialité et des ingrédients alimentaires.

Fondée en 2001, le Groupe Azelis s'est développé par une croissance organique comme par une croissance externe par le biais de diverses acquisitions.

Nous sommes aujourd'hui présents dans 63 pays, avec plus de 117 bureaux répartis dans le monde entier et plus de 65 Laboratoires et nous comptons près de 3800 personnes en Europe, en Afrique, aux États-Unis, au Canada, ainsi qu'en Asie-Pacifique.

Nos activités sont organisées, en France comme à l'étranger, autour des différentes Business Units :

« Life Science », Sciences de la vie :
o Personal Care (Produits cosmétiques),
o Homecare & Industrial Cleaning (Produits d'entretien ménagers et industriels)
o Pharmaceuticals & Healthcare (Produits pharmaceutiques),
o Food & Nutrition (Produits alimentaires et nutrition),
o Animal Nutrition (Nutrition animale),
o Flavors & Fragrances (Arômes et parfums),
o Agricultural & Environmental Solutions
o Nutraceuticals

« Industrial Chemicals », Chimie industrielle :
o CASE (Peintures, encres, produits d'étanchéité et adhésifs)
o Advanced Materials and Additives (Caoutchouc et additifs)
o Lubricants & Metal Working Fluids (Lubrifiants et fluides de coupe)
o Essential chemicals
o Performance chemicals
o Fine chemicals
o Electronics

Nous offrons chaque jour des solutions totalement intégrées et innovantes avec une proposition de valeur forte : « L'innovation par la formulation ». Notre objectif et notre promesse consistent à utiliser notre expertise et notre connaissance des marchés pour innover à travers nos différents laboratoires techniques en combinant ingrédients et idées pour créer des opportunités.

Le développement durable est également au cœur de nos actions. Grâce à notre expertise et à nos innovations, nous contribuons à construire une entreprise résiliente et responsable. Nous répondons aux besoins de nos différents interlocuteurs tout en étant vigilant à notre impact sur l'environnement et en recherchant systématiquement à le réduire.

Afin de renforcer et d'accompagner notre équipe Personal care, nous recherchons un(e) Technico-commercial(e) dans le cadre d'un Contrat à Durée Indéterminée (CDI) en home office ou sur site à Courbevoie (La Défense).

Mission générale :

Rattaché(e) au Commercial manager, vous maintenez et développer les ventes d'un portefeuille de matières premières cosmétiques (fonctionnels et actifs) afin d'atteindre les objectifs commerciaux convenus et de répondre aux besoins de vos clients.

Principales responsabilités :

Etablir une relation de confiance et une forte intimité client.
- Gérer, développer et comprendre les besoins d'une clientèle croissante, en effectuant des visites régulières à ces comptes et en établissant, entretenant et gérant des relations avec des contacts clés à tous les niveaux.
- Développer et entretenir une expertise technique/matière permettant des interactions technique et marketing avec nos clients.
- Négocier les prix et les volumes avec les clients afin de maximiser les bénéfices pour l'entreprise.
- Rechercher, analyser et développer de nouveaux comptes, en promouvant les ventes du portefeuille de produits conformément aux stratégies de croissance de l'entreprise.
- Convenir des budgets de vente annuels et les atteindre avec le responsable commercial et le business manager.
- Recueillir, analyser, interpréter et présenter les données relatives au marché, aux produits, aux concurrents et au secteur afin de permettre l'élaboration de la stratégie future de l'entreprise.
- Assurer un engagement client de premier ordre par une utilisation optimale du système CRM (Dynamics 365) et l'intégration des différents systèmes informatiques (Outlook, CRM, Team...). Préconiser l'utilisation du portail client et de l'e-Lab (le cas échéant).
- Visiter et représenter l'entreprise lors de salons, expositions et conférences, en travaillant en réseau avec des représentants d'un large éventail d'entreprises.
- Contrôler et réviser de manière proactive les conditions de paiement du portefeuille de clients, en veillant à ce que les conditions et méthodes de paiement soient respectées, afin de maintenir le risque commercial à un niveau minimum.
- Veiller à ce que les conditions de paiement et les implications en termes de flux de trésorerie soient prises en compte au moment de la négociation pour toutes les affaires nouvelles et existantes.
- Traduire la stratégie de développement durable du groupe en actions concrètes liées à l'emploi et contribuer activement et en temps voulu à la mise en œuvre de la stratégie de développement durable du groupe.

Vous travaillez en étroite collaboration avec une équipe composée de chefs produits, d'assistants commerciaux, du laboratoire, de responsables réglementaires vous apportant le support technique, réglementaire et marketing nécessaire à l'établissement d'actions stratégiques, d'objectifs ciblés, ou de plans d'actions à mener.

Profil recherché :

De formation supérieure BAC + 4/5 (ingénieur, école de commerce ou apparenté), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie dans le domaine des matières premières et ingrédients de l'industrie cosmétique (vente d'ingrédients cosmétiques).

Animé(e) d'une pugnacité commerciale, d'un appétit pour la vente, vous êtes force de proposition et êtes capable de proposer à nos clients des solutions adaptées à leurs besoins.

Rigoureux/se, organisé(e), mobile et autonome, vous aimez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre curiosité professionnelle, votre dynamisme et votre adaptabilité.

Votre affinité commerciale, votre intelligence relationnelle et votre capacité d'écoute pour comprendre, formaliser et adapter votre argumentation aux exigences des clients et des fournisseurs font de vous un(e) candidat(e) parfait(e).

La maîtrise de l'anglais, notamment technique, des outils informatiques (CRM Dynamics 365, sales force) et la détention du Permis B sont indispensables.

Nos valeurs sont fortes et inscrites dans l'Adn d'Azelis :

We are entrepreneurial. Nous embrassons une culture de l'ambition et de l'innovation qui responsabilise nos collaborateurs, leur permettant d'explorer différentes façons de penser pour nos clients et nos commettants.​

We are respectful. Nous cherchons à trouver le juste équilibre entre détermination et humilité en nous efforçant de devenir une référence en matière de durabilité, en consacrant nos vies professionnelles à l'avenir de nos clients, de nos commettants et de notre planète.​

We are focused. Nous nous efforçons de fournir un service inégalé et d'établir des partenariats de confiance, tout en proposant des solutions sur mesure en réponse à une connaissance approfondie du contexte local et des tendances émergentes du marché.​

We are knowledgeable. Nous collaborons avec nos commettants, nos collègues et nos clients pour combiner les idées et l'expertise afin de proposer des solutions de pointe qui amélioreront la vie des gens dans le monde entier.

Ce que nous vous offrons :

Un package de rémunération et d'avantages attractif
- Une politique de télétravail (2 jours/semaine)/ contrat Home office
- Des opportunités de carrière au sein d'une entreprise internationale
- Une communauté managériale de proximité aux valeurs communes de coopération, d'audace, de respect et d'engagement.
- Une entreprise soucieuse du bien être des collaborateurs et de l'équilibre vie privée/ vie professionnelle
- Un environnement de travail agréable, à proximité des transports et de nombreux lieux de vie.

Nous nous engageons à permettre à chacun de se sentir inclus et valorisés sur le lieu de travail. Toutes les candidatures sont étudiées attentivement et prises en considération

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