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    Account Executive - Paris, France - LexisNexis

    LexisNexis
    LexisNexis Paris, France

    il y a 1 heure

    Default job background
    À temps plein
    Description

    CLOSD recherche son prochain Account Executive (H/F)

    Closd est une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats qui simplifie, sécurise et accélère les opérations juridiques de bout en bout.

    Notre mission est de transformer la façon dont les opérations juridiques sont menées, en les rendant plus rapides et 100% numériques.

    Closd propose à la fois une solution de data room et une plateforme de gestion des opérations juridiques.

    La société a été rachetée par LexisNexis leader de l'information et des données juridiques en France. L'entreprise s'appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l'intelligence artificielle (IA générative, machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des solutions de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

    Notre raison d'être : faire avancer l'Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

    Notre leitmotiv ? Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.

    Nous consacrons, en France, 20M€ par an à l'innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération.

    Notre première ressource, c'est vous. Nous accordons une importance fondamentale à votre épanouissement et à l'atteinte de l'excellence dans vos missions au quotidien. Prenez part à un projet d'envergure, rejoignez-nous

    Descriptif du poste :

    L'équipe Sales est à la recherche de leur nouvel Account Executive pour renforcer son impact sur le marché (France + UE)

    Nous avons la chance d'adresser un marché encore considéré en partie comme un océan bleu en France et en Europe. Le but est d'évangéliser nos prospects et de les aider dans la transition digitale de leurs pratiques juridiques et financières.

    Nos cibles sont composées des Directions juridiques des entreprises, des Banques d'Affaires et des Cabinet d'Avocats d'affaires.

    L'opportunité proposée correspond à une position de Sales Full Cycle - prospection/ signatures premiers contrats/ Farming (1 an).

    Les missions:

    Prospection :

    • Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels
    • Rechercher des opportunités commerciales dans le marché cible

    Discovery/ Solution Call :

    • Identifier en profondeur les problématiques prospects
    • Présenter les fonctionnalités et avantages du logiciel SaaS lors de réunions ou de démonstrations en fonction des problématiques identifiées

    Négociation :

    • Être capable de générer de nouveaux clients en restant fidèle au Value Selling

    Veille concurrentielle et networking :

    • Suivre les évolutions du marché et les activités des concurrents
    • Marquer une présence auprès de la cible (events/ afterwork etc.)

    Atteinte des objectifs de vente :

    • Suivre les indicateurs de performance et ajuster les stratégies en conséquence

    Profil recherché :

    La capacité principale pour convaincre notre cible est d'être capable de vendre de la valeur perçue grâce à la valeur opérationnelle de l'outil.

    Notre but n'est pas de vendre nos features type "partage documentaire - signature électronique etc." mais plutôt de projeter le prospect dans la solution que cela représente pour lui : transparence envers son client final, moins de saturation de ses équipes et donc moins de turnover, le simple fait de pouvoir rentrer plus tôt chez soi le soir etc.

    Les principales compétences que l'on recherche sont les suivantes :

    • Capacité d'influence
    • Organisation/ process
    • Communication efficace
    • Adaptabilité
    • Esprit d'équipe
    • Autonomie

    Travaillez de la manière qui vous convient.

    Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.

    Nous travaillons pour vous.

    Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie. Les raisons de nous rejoindre:

    • Une équipe aux valeurs fortes, soudée et bienveillante
    • Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever
    • Des locaux en plein cœur de Paris
    • Un package salarial avantageux : RTT, mutuelle, 50% du titre de transport remboursé

    Travailler avec nous

    Chez CLOSD, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

    La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

    Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d'organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

  • Steeple

    Account Executive

    il y a 1 heure

    Steeple Paris, France

    **L'entreprise** · Steeple est une **scale-up **en croissance ayant pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de **communication interne** "Phygital". · Notre mission est de **fidéliser** les collaborateurs, les **fédérer autour d'une cult ...

  • Acolad

    Account Executive

    il y a 2 jours

    Acolad Paris, France

    Paris, Île-de-France, France · - Sales and Account Management · - Full-time · - *** · **Description**: · **Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMa ...

  • sapiendo-retraite

    Account Executive

    il y a 5 jours

    sapiendo-retraite Paris, France

    **Sapiendo est une plateforme innovante de conseil retraite, qui allie la performance d'une solution digitale, **unique dans le secteur, **à l'expertise reconnue d'une équipe de consultants **en matière de bilan, de conseil et d'information retraite. · Un objectif simple et ambit ...

  • Talenteeds

    Account Executive

    il y a 1 heure

    Talenteeds Paris, France

    **_ A propos de notre client_** · - Notre client est proche de ses clients et collaborateurs._ · - Depuis toujours, il innove pour répondre aux défis croissants d'un secteur en pleine mutation, puissant et diversifié, avec une palette de métiers, de compétences, de savoir-être po ...

  • Findyourstaff

    Account Executive

    il y a 1 jour

    Findyourstaff Paris, France

    **Findyourstaff**, est une entreprise en pleine croissance proposant une solution RH innovante et clef en main pour les entreprises. Nous faisons le choix de révolutionner le monde du recrutement classique par le biais d'un nouveau concept RH mettant à disposition aux entreprises ...

  • ZOZIO

    Account Executive

    il y a 1 heure

    ZOZIO Paris e, France

    **Pour accompagner la croissance de Zozio nous cherchons un talentueux(se) Account Executive pour développer en France et en Europe notre présence dans le monde industriel.** · Tu auras la charge de gérer le pipe commercial de ton secteur avec méthode et rigueur. Sur ton secteur, ...

  • Meltwater Group

    Account Executive

    il y a 5 jours

    Meltwater Group Paris, France

    **Description** · **Nous sommes actuellement à la recherche de talents « extra »- ordinaires pour rejoindre notre équipe Sales à Paris et accompagner la forte croissance de Meltwater France.**: · Au sein de la business unit Client Acquisition, vous évoluez dans notre équipe pilot ...

  • SwiftTalent

    Account Executive

    il y a 5 jours

    SwiftTalent Paris, France

    SwiftTalent : Votre partenaire en recrutement. Découvrez des talents et des opportunités professionnelles uniques, et révolutionnez votre recrutement ou carrière avec nos services sur mesure. · **Description du poste**: · **L'entreprise** · Notre client, une startup innovante cré ...

  • AIDE RH

    Account Executive

    il y a 1 heure

    AIDE RH Paris e, France

    **Description entreprise**: · Aide RH est un cabinet de recrutement déployé au niveau national, dans de nombreux secteurs d'activités. · CDI, CDD, freelance... Notre cabinet propose des aventures professionnelles adaptées aux perspectives et aux ambitions de chacun. · **Descripti ...

  • Acolad

    Account Executive

    il y a 1 jour

    Acolad Paris, France

    Paris, Île-de-France, France · - Sales and Account Management · - Full-time · **Description**: · **Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et ...

  • Acolad

    Account Executive

    il y a 1 jour

    Acolad Paris, France

    Paris, Île-de-France, France · - Sales and Account Management · - Full-time · **Description**: · Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et Ub ...

  • Ezus

    Account Executive

    il y a 2 jours

    Ezus Paris e, France

    Ezus est le logiciel qui simplifie et automatise la production et gestion des voyages sur-mesure · Aujourd'hui encore la vente et l'organisation de voyages sur-mesure est une activité encore peu digitalisée dans l'industrie du tourisme. La plupart des agences utilisent des logici ...

  • Job'n'roll

    Account Executive

    il y a 5 jours

    Job'n'roll Paris e, France

    Descriptif du poste · **Missions**: · - Piloter l ensemble des phases de ventes auprès des prospects/clients, avec l appui du reste de la société. · - Signer des clients retailers en France, en Belgique et en Suisse. · - Proposer et mettre en œuvre les moyens pertinents pour atte ...

  • Echo Analytics

    Account Executive

    il y a 1 jour

    Echo Analytics Paris, France

    Nous avons pour mission de permettre à chaque organisation d'innover plus rapidement en rendant le monde physique facile à comprendre. · Chez Echo Analytics, nous travaillons avec des entreprises du monde entier. Nous créons, combinons et convertissons des milliers d'ensembles de ...

  • Dream Catcher Sales

    Account Executive

    il y a 4 jours

    Dream Catcher Sales Paris er, France

    Descriptif du poste · Missions: · Tâche 1 : Portefeuille de prospection à constituer via outbound · Tâche 2 : Démonstration · Tâche 3 : Réponses aux Appels d'Offres (85% de win) · Tâche 4 : Négociation et signature de Contrats Cadres · Objectifs : Nb de contrats cadres signés / T ...

  • Dream Catcher Sales

    Account Executive

    il y a 1 jour

    Dream Catcher Sales Paris e, France

    Descriptif du poste · Tu es passionné(e) par le secteur de l'immo mais également par le digital ? · On te propose un super poste d'AE dans le secteur de la Proptech. · Notre client propose une solution SAAS qui accompagne les acteurs de l'immobilier dans la réalisation d'un proje ...

  • WORK4

    Account Executive

    il y a 1 heure

    WORK4 Paris e, France

    Descriptif du poste · **Descriptif du poste** · En tant que Account Executive (AE), ta mission consiste à ouvrir de nouveaux comptes. · Tu seras amené à travailler en étroite collaboration avec les SDRs pour contacter les entreprises cibles, identifier les besoins des prospects e ...

  • Pennylane

    Account Executive

    il y a 5 jours

    Pennylane Paris, France

    Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ? · Tu t'épanouis dans un environnement ou tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ? · Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne ...

  • M&J TRUSTED RECRUITMENT

    Account Executive

    il y a 5 jours

    M&J TRUSTED RECRUITMENT Paris e, France

    **Notre client** · **Editeur d'une solution innovante spécialisée dans l'anti-fraude documentaire, notre client est une start-up **possédant une vision innovante de l'analyse documentaire et une technologie le rendant tout à fait unique en France. · **Créé en 2021 par 2 experts d ...

  • UNLCK

    Account Executive

    il y a 5 jours

    UNLCK Paris e, France

    Cette startup internationale en pleine croissance est leader sur son marché Vous êtes un business developer dynamique et ambitieux ? Ce poste est fait pour vous · **Contexte** · Cette société c'est: · - De superbes locaux aux 4 coins du monde, · - Une croissance digne des plus g ...