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    Account Executive - Paris, France - Acolad

    Acolad
    Acolad Paris, France

    il y a 5 jours

    Default job background
    À temps plein
    Description

    Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et Ubiqus, le groupe est présent dans 25 pays et compte plus de 2 500 salariés dans le monde, dont près de 600 en France.

    Chaque poste est essentiel à notre croissance mondiale : nous savons que nous ne réussirons que si nos collaborateurs réussissent

    Nous rejoindre, c'est bénéficier d'une opportunité unique de développement professionnel dans un environnement international et collaboratif qui stimule la créativité et le talent.

    Actuellement, nous sommes à la recherche d'un.e Account Executive pour rejoindre notre équipe dédiée aux clients du secteur Manufacturing (Construction, Automobile, Aéronautique, Défense).

    Votre objectif : gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants et développer le chiffre d'affaires en diversifiant les contacts et en menant des opérations d'upselling et de cross-selling.

    Dans le détail, vos missions sont les suivantes :

    Fidélisation des clients et développement du chiffre d'affaires :

    • Conseiller et fidéliser les clients tout en s'assurant que l'offre répond à leurs besoins respectifs
    • Développer le chiffre d'affaires en activant de nouveaux contacts utilisateurs chez le client, proposer de nouvelles solutions permettant la satisfaction du client
    • Sécuriser tous les contacts utilisateurs par des actions commerciales
    • Négocier les conditions tarifaires
    • Assurer le suivi des clients passifs
    • Réaliser des business reviews avec les contacts acheteurs et utilisateurs

    Gestion des appels d'offres, en lien avec les équipes de production :

    • Anticiper les appels d'offres dans le cycle de vente
    • Prendre en compte tous les éléments du dossier de consultation
    • Prendre en charge la rédaction des éléments de réponse en lien avec l'équipe d'avant-vente
    • Mener la négociation

    Réalisation et suivi des devis :

    • Echanger avec le client sur les spécificités du projet, le conseiller sur les aspects techniques et commerciaux
    • constituer le cahier des charges en prenant en compte tous les éléments du brief
    • Préciser les tarifs / délais à appliquer en fonction des contrats existants et du cahier des charges
    • Etablir le devis et assurer le suivi et/ou la négociation avec le client jusqu'à la phase d'approbation

    Suivi de la satisfaction client :

    • Garantir le suivi de la qualité et le plan d'action associé
    • Assurer le respect des délais de paiement par le client en lien avec le service comptable
    • Gérer les éventuels litiges en collaboration avec le responsable

    Requirements

    Vous disposez d'une expérience avérée de la vente (qualification des besoins clients, cartographie de comptes, vente de solutions B2B...) et de solides compétences en matière de négociation. Vous êtes à l'aise en français comme en anglais, à l'oral comme à l'écrit, au téléphone comme en face-à-face.

    Votre goût pour les challenges et le développement commercial, votre recherche de la satisfaction client et votre culture du résultat vous permettront de pleinement contribuer à relever les défis ambitieux que nous nous sommes fixés et d'évoluer à nos côtés en gagnant rapidement en expertise et en responsabilités.


    Ce qui serait un plus :

    • Connaissance du marché des services linguistiques
    • Connaissance d'un CRM tel que Salesforce, Salesloft ou Sales Navigator

    Benefits

    • Rémunération motivante : salaire fixe attractif et variable non plafonné
    • Statut cadre
    • Jours de RTT
    • Politique de formation et de mentorat
    • Locaux entièrement rénovés et équipés au coeur de Boulogne-Billancourt, facilement accessibles en métro (lignes 9 & 10)
    • Titres-restaurant
    • Mutuelle & prévoyance
    • Prise en charge de l'abonnement transport à hauteur de 50 %
  • Rocket 4 Sales

    Account Executive

    il y a 3 jours

    Rocket 4 Sales Paris, France

    Nous recherchons un Account Executive pour une start up de digital learning (LMS) qui accélère sa croissance en vue d'une 2nde levée de fonds importante (serie B). · **Tes missions**: · - Tu constitues et développes un portefeuille de clients du Mid-Market. · - Tu es responsable ...

  • Manda

    Account Executive

    il y a 1 jour

    Manda Paris, France

    **Manda** c'est l'agence qui transforme les codes traditionnels de **l'immobilier **pour offrir à ses clients une expérience fluide et transparente. · **Notre leitmotiv** : confiance, fiabilité et excellence du service sur toute la vie des logements. · On s'occupe de TOUT, de A à ...

  • Teach Up

    Account Executive

    il y a 15 heures

    Teach Up Paris e, France

    **Notre équipe sales s'agrandie et recrute un.e Account Executive.** · Chez Teach Up nous sommes convaincus que tout le monde peut tout apprendre et que nous avons tous quelque chose à transmettre · Teach Up est une plateforme qui permet aux entreprises de créer simplement des fo ...

  • Talenteeds

    Account Executive

    il y a 4 jours

    Talenteeds Paris, France

    **_ A propos de notre client_** · - Notre client est proche de ses clients et collaborateurs._ · - Depuis toujours, il innove pour répondre aux défis croissants d'un secteur en pleine mutation, puissant et diversifié, avec une palette de métiers, de compétences, de savoir-être po ...

  • Findyourstaff

    Account Executive

    il y a 5 jours

    Findyourstaff Paris, France

    **Findyourstaff**, est une entreprise en pleine croissance proposant une solution RH innovante et clef en main pour les entreprises. Nous faisons le choix de révolutionner le monde du recrutement classique par le biais d'un nouveau concept RH mettant à disposition aux entreprises ...

  • ZOZIO

    Account Executive

    il y a 4 jours

    ZOZIO Paris e, France

    **Pour accompagner la croissance de Zozio nous cherchons un talentueux(se) Account Executive pour développer en France et en Europe notre présence dans le monde industriel.** · Tu auras la charge de gérer le pipe commercial de ton secteur avec méthode et rigueur. Sur ton secteur, ...

  • Dolead

    Account Executive

    il y a 3 jours

    Dolead Paris e, France

    Nous sommes leader de la **génération de leads** et soutenons la **croissance** de 200 clients à travers **15 pays**. Nous avons la chance d'avoir une équipe d'experts, travaillant à distance et dans nos bureaux en France et aux États-Unis, avec 16 nationalités représentées. · Do ...

  • Acolad

    Account Executive

    il y a 1 semaine

    Acolad Paris, France

    Paris, Île-de-France, France · - Sales and Account Management · - Full-time · - *** · **Description**: · **Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMa ...

  • Steeple

    Account Executive

    il y a 4 jours

    Steeple Paris, France

    **L'entreprise** · Steeple est une **scale-up **en croissance ayant pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de **communication interne** "Phygital". · Notre mission est de **fidéliser** les collaborateurs, les **fédérer autour d'une cult ...

  • Visibrain

    Account Executive

    il y a 3 jours

    Visibrain Paris e, France

    Sous la responsabilité du Head of Account Executive, vous souhaitez vous épanouir au sein d'une équipe à taille humaine, jeune et motivée. · En tant qu'Account Executive, vous aimez les challenges et souhaitez participer au développement d'une startup technologique en croissance ...

  • LexisNexis

    Account Executive

    il y a 2 jours

    LexisNexis Paris, France

    CLOSD recherche son prochain Account Executive (H/F) Closd est une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats qui simplifie, sécurise et accélère les opérations juridiques de bout en bout.Notre mission est de transformer la façon dont les opérations juridiques sont mené ...

  • OpenSourcing

    Account Executive

    il y a 3 jours

    OpenSourcing Paris, France

    Postulez · Cette offre d'emploi correspond à vos attentes ? · Vous avez les compétences requises pour postuler ? Faites-le directement en ligne. · **#REF**: · OP/L/C/C2/3272 · **Secteur**: · **Contrat**: · CDI · **Expérience**: · De 5 à 10 ans · **Localisation**: · Paris · **Acco ...

  • Ezus

    Account Executive

    il y a 2 jours

    Ezus Paris e, France

    Ezus est le logiciel qui simplifie et automatise la production et gestion des voyages sur-mesure · Aujourd'hui encore la vente et l'organisation de voyages sur-mesure est une activité encore peu digitalisée dans l'industrie du tourisme. La plupart des agences utilisent des logici ...

  • sapiendo-retraite

    Account Executive

    il y a 1 semaine

    sapiendo-retraite Paris, France

    **Sapiendo est une plateforme innovante de conseil retraite, qui allie la performance d'une solution digitale, **unique dans le secteur, **à l'expertise reconnue d'une équipe de consultants **en matière de bilan, de conseil et d'information retraite. · Un objectif simple et ambit ...

  • Weavy Consulting

    Account Executive

    il y a 15 heures

    Weavy Consulting Paris, France

    Nous recherchons pour notre client, un organisme de formation spécialisé dans la data, un Account Executive. · Vous avez un tempérament de chasseur(euse), et vous souhaitez rejoindre une équipe en forte croissance ? Voici vos futures missions: · - Générer votre propre pipeline à ...

  • ChooseMyCompany

    Account Executive

    il y a 3 jours

    ChooseMyCompany Paris e, France

    Créée en 2011, ChooseMyCompany, est une **entreprise à Mission **(Loi Pacte) **certifiée B Corp**, imaginée et construite progressivement à partir de la conviction simple que l'individu est le cœur et la finalité de toute organisation. · **Sa mission** · 2. L'accompagnement de se ...

  • UNICO France

    Account Executive

    il y a 2 jours

    UNICO France Paris e, France

    **Qui sommes-nous ?** · La mission d'UNICO, c'est de permettre l'émergence de nouvelles filières de valorisation des déchets et de participer au développement des filières existantes. Pour appuyer cette vision, nous avons développé la 1ère solution clé en main pour permettre à ch ...

  • Lity

    Account Executive

    il y a 3 jours

    Lity Paris, France

    Cette société a développé une solution qui permet aux entreprises de créer ultra rapidement des apps sur les stores, de les connecter à leurs systèmes backend et d'en augmenter le traffic. Avec ces 3 produits : build, connect & growth ils digitalisent des activités B2B/B2C en un ...

  • Les Nouvelles Recrues

    Account Executive

    il y a 2 jours

    Les Nouvelles Recrues Paris e, France

    Notre mission chez **Les Nouvelles Recrues **? Vous recrutez pour ce que vous êtes et pas seulement ce que l'on attend de vous et surtout, vous aidez à trouver LE poste qui VOUS correspond. · Aujourd'hui, nous recrutons sur un poste de **Account Executive - Finance Specialist** * ...

  • Technologia

    Account Executive

    il y a 2 jours

    Technologia Paris, France

    Technologia s'est affirmé depuis 30 ans comme l'un des leaders de la prévention des risques professionnels et de l'amélioration des conditions de travail. Les différentes structures du Groupe assistent les instances représentatives du personnel dans leur appropriation des enjeux ...