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    Lead International Key Account Manager - Paris, France - PUR

    PUR
    PUR Paris, France

    il y a 2 semaines

    Default job background
    CDI
    Description

    Lead Key Account Manager - Agri Food suppliers

    Based in Paris, France

    Scope : International

    Full-time position, Permanent contract

    Field travels: up to 20%

    Beginning: June 2024


    ABOUT PUR

    PUR is a global leader in supply chain sustainability. We develop socio-environmental projects within the supply chains of our Corporate Partners. Through the economic and social empowerment of local communities and the introduction of sustainable development initiatives at the agricultural level, PUR seeks to address climate change, while regenerating and preserving the ecosystems upon which these supply chains depend. Many of PUR's projects fall within the categories of insetting, regenerative agriculture, agroforestry, forest conservation and landscape restoration. PUR is a B Corp Company which employs over 200 people and a presence in 10 countries.

    PUR is recruiting a Lead Key Account Manager based in Paris to manage a portfolio of leading Agri-food Suppliers. These traders, cooperatives, processors or ingredient manufacturers supply key commodities such as Cocoa, Coffee, Row Crops, Vegetables and Fibers to global Food, Textile and Cosmetics Brands.

    The objective of this strategic role is to develop a key Business Unit at International Level : to develop relationships with these global Suppliers to co-design and lead a disruptive offer on the Nature Based Solution market By building such strategic partnerships we aim at scaling the impact of our environmental projects worldwide directly on their supply chains while connecting their strategy to leading Brands.

    This role requires the capacity to convince top executives and decision makers, create innovative business models, negotiate key terms for successful collaboration and knowledge sharing, set up KPIs to measure progress, and craft compelling co-branding and farmers outreach strategies.

    You will be accountable for 4 key objectives :

    • Grow the relationships with the portfolio of Ingredients & Agri-food Supplier, building trust and confidence to develop long-term partnership, increase share of portfolio and position PUR as the partner of choice;
    • Managing existing programs, interacting closely with internal stakeholders providing the contractual deliverables and increasing our added value;
    • Leading negotiations to develop new offers, ensure program profitability, sustainability and impact;
    • Identifying and transforming cross-sales and up-sales opportunities supported by the Business Developer or the Product team when needed.

    As the Lead Key Account Manager, you will develop the International Unit and built its strategy, your key responsibilities will include:

    Be the key contact and reinforce our connection with the Suppliers (whether as Client or Partner) by:

    • Manage proactively the Account according to PUR standards;
    • Maintain and develop a good knowledge of our partners and act as a business partner;
    • Listen to the needs, understand their CSR strategy and their key clients CSR Strategy / supply chains dynamics / commodities and regions;
    • Build trust and reinforce partnership by effective account planning, leveraging our internal expertises (Carbon, Commodities, Interventions, Projects) and onboarding senior team members when required;
    • Proactively seek strategies and tactics to increase our revenue with the Partners;
    • Ensure WTP and timely invoicing and payments.

    Ensure reliable and effective delivery of our contractual commitments with Ingredient & Agri-Food Suppliers:

    • Ensuring a robust coordination with internal stakeholders;
    • Reinforcing PUR's impact and positioning by delivering insightful reports on our projects and on the supply chain context;
    • Ensuring profitability at the account level (impact & finance);
    • Activate internal adaptive management (renegotiating roadmap, pricing, changes in strategy, etc.).

    Develop innovative new offers and co-design projects which align Agri-Food Suppliers strategic interests, PUR capacities and FMCG / Textile Brands needs:

    • Define the roadmap to develop our offers and reinforce our partnership with Suppliers;
    • Identify new potential business opportunities to grow the existing offers (new region, new intervention, new commodities);
    • Contribute to the new feasibility studies by ensuring the onboarding of the Intermediaries and providing business insights to the project team;
    • Build commercial offers with the support of business developers if needed and Product team.

    Understand your competitive environment and influence RFP's;

    • Have a good understanding of PUR standard offers, PUR's Pitch and differentiation factors;
    • Ensure high quality data update in our internal tools (CRM / Timesheet) and build capacity to analyze the business evolution;
    • Attend key conferences (for cocoa, coffee, soft commodities) and represent PUR as a speaker or moderator to increase external visibility;
    • Connect with sustainability sectoral working groups which are strategic for Intermediaries.

    Team Management :

    • Business Unit management with the management of the team (currently one Account Manager and one Business Developer;)
    • Organize the workload & support each teammate in their growth.


    We are looking for a candidate with:

    • A minimum of 15 years of experience as a Key Account Manager, including with large accounts and ; expertise in long (and complex) sales cycles in B2B;
    • Strong experience within a commodity trader, agri-food supplier and processor or top ingredient manufacturer ;
    • Ability to act, at C-level, as a business peer of our clients and partners;
    • Expertise levels to navigate in the Intermediaries sector to address Nature Based Solutions topics;
    • Strong interpersonal skills, leadership and capacity to plan, to structure and to collaborate in a global environment;
    • Solution driven, focused on achieving objectives and ensuring sales excellence to optimize the acquisition of business and deliver on contractual obligations and grow our impact;
    • Experience in a fast international growing environment (scale-up environment);
    • Able to come 3x to the office per week minimum - this is not a full remote position;
    • Fluent in English. French or Spanish would be a strong asset.
  • Ogury

    Account Manager

    il y a 3 semaines

    Ogury Paris, France À temps plein

    Ogury est une entreprise Adtech internationale qui propose aux marques, aux agences média et aux éditeurs des solutions de publicité personnifiée respectueuses de la vie privée, en ciblant des personas, et non des individus. Grâce à une donnée exclusive, collectée à partir de mil ...

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    Account Manager

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    Skello Paris, France

    Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l'expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s'organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive. · Concrètement, Skello est une so ...

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    Account Manager

    il y a 3 semaines

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    Account Manager

    il y a 3 semaines

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    Account Manager

    il y a 1 semaine

    Pauwels Consulting Paris, France

    **Vos missions**: · - **Commerce** · - **Recrutement** · - **Management** · - **Commerce : 70%** · En véritable Account Manager, tu identifieras les meilleures opportunités en collaboration avec le Business Unit Manager. · Pour cela, tu seras en charge: · - De développer les comp ...

  • Computacenter

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    Computacenter Paris e, France

    **Account Manager H/F**: · **Lieu de poste**: France - Paris, France - Brunel CCFR | **Métier**: Commerce | **Type de contrat**: CDI · **LE CONTEXTE** · Nous recherchons un/une Account Manager pour rejoindre notre équipe qui a fait ses preuves dans la vente de solutions informati ...

  • SAS ANTADIS GROUP

    Account Manager

    il y a 1 semaine

    SAS ANTADIS GROUP Paris, France

    **L'Atelier 42** est une agence digitale en forte croissance, filiale d'Antadis Group située au cœur de Paris. L'équipe met toute son expertise au service de ses clients dans la conception et le développement de leur site internet et dans le déploiement de leur stratégie digitale ...

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    Account Manager

    il y a 1 semaine

    Hublo Paris, France

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    Talents Commerciaux Paris er, France

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    Account Manager

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    Talents Commerciaux Paris e, France

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