Regional Manager - Paris, France - Pennylane

Description

Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ?

Tu t'épanouis dans un environnement ou tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?

Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement) ????????

Mission

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Contexte

On est actuellement l'une des Fintech qui croit le plus vite en Europe. En 4 ans, nous avons réussi à

???? Nous faire connaître comme un logiciel comptable et financier révolutionnaire pour les entreprises et leurs experts-comptables.

???????????????? Passer de 7 cofondateurs à 400 Pennylaners : nous sommes désormais reconnus comme l'un des meilleurs endroits où travailler en France (mais aussi en remote), avec une note de 5/5 sur Glassdoor, un e-NPS de 94 ainsi qu'une forte culture tech.

???? Lever un total de 84 millions d'euros, notamment auprès de Sequoia ???? le célèbre fonds de la Silicon Valley qui a investi très tôt dans des entreprises comme Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et plus encore.....

???? Construire un environnement international avec 30 nationalités, une forte culture remote-first, où 30% des Pennylaners travaillent à travers toute l'Europe.

???? Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles. Aujourd'hui ce sont plus de dirigeants de startups et de PME ainsi que plus de 1.500 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.

???? 2 équipes sales, l'une échange avec les dirigeants des PME françaises, l'autre avec les cabinets d'expertises comptables. Cette deuxième équipe est divisée en trois : Small (cabinet de <150 clients), Medium (entre 150<3.500 clients) et Key Account (>3.500 dossiers).

Mission & Descriptif du poste

Ta Mission

En tant que Regional Manager, ta mission est d'assurer le succès de tous les membres de ton équipe.

Cette équipe a quelques spécificités :

Sales Fullstack : ils opèrent de la qualification du besoin, à la démonstration du produit, en passant par l'embarquement du cabinet jusqu'à l'Account Management.

Régionalisée : chaque sales est responsable d'une région de France, et chaque Team Lead est responsable de plusieurs régions.

Remote/Physique : certains sales vivent dans leur région d'activité (Bordeaux, Toulouse, Lyon, Marseille), d'autres à Paris en animant une région autre que l'Ile-de-France

Tu vas donc être garant de la performance de cette équipe en :

Assurant un niveau d'activité permettant d'atteindre les objectifs (individuels et collectifs). Tu seras également rémunéré sur le MRR généré par ton équipe.

Garantissant la maitrise des techniques & processus commerciaux de chacun.

Structurant et appliquant une stratégie régionale.

Accompagnant les sales sur le terrain, afin de les aider à réaliser leurs objectifs et les faire monter en compétence.

En tant que Team Leader Sales Medium, tes objectifs sont multiples :

Être le gardien du temple de l'équipe en :

Garantissant l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe, tout en assurant une homogénéité de performance entre les membres d'équipes.

Animant le quotidien et être garant du niveau d'activité et d'intensité de ton équipe, qu'il soit en 100% remote ou au bureau.

Gérer le Sales Enablement de ton équipe en travaillant avec l'équipe Sales Ops afin de garantir un développement perpétuel de tes AE dans leurs techniques Sales, leurs discours, et dans l'ensemble du processus de vente Pennylane.

Contribuer au recrutement de nouveaux AEs (en relation avec l'équipe TA), participer à leur Onboarding & Ramp-up et les amener à atteindre les objectifs commerciaux.

Développer l'esprit d'équipe au sein de ton équipe se traduisant par un fort engagement & bien-être au sein de ton équipe (tu as l'opportunité de mettre en place des Challenges, des moments d'échanges inter-équipe via Team Building, etc...)

Participer à la stratégie commerciale de Pennylane en étant contributeur sur les OKRs Sales.

Accompagner les sales sur des deals importants, en physique ou en visio.

Ton profil

Tu as au moins 3 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec différents interlocuteurs). Et idéalement a déjà fait de l'Account Management.

Tu as une expérience de Management d'une équipe commerciale réussie.

Tu aimes profondément accompagner ton équipe dans la recherche constante de performance en t'appuyant sur ta capacité d'analyse, de communication et de courage managérial.

Tu sais utiliser la donnée pour comprendre les points de forces/faiblesses de l'équipe, analyser le marché et élaborer des targets cohérentes pour les sales.

Tu sais te remettre en question, donner et recevoir des feedbacks.

Tu as une capacité à travailler en transversale avec d'autres départements internes.

Tu cherches sans cesse à progresser personnellement et à devenir une meilleure version de toi-même.

Tu connais l'écosystème de compta-tech/fin-tech.

Tu as un niveau d'anglais te permettant d'avoir des échanges professionnels interne à l'entreprise, et de faire des présentations.

???? Ce qu'on peut t'offrir :

???? Package : Fixe + Variable + BSPCE

???? Une mutuelle très complète (Alan Blue)

???? Des tickets restaurants (Carte Swile)

???? De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)

???? 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

????Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib

???????? La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à [Busuu]()

???? Un Mac ou PC selon tes préférences

???? Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade... etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment...) sont des grands moments de cohésion.

Process de recrutement

Premier entretien avec un Technical Recruiter (30 minutes)

Deuxième entretien avec Jocelyn, Head of Sales - Medium Accounting Firm (1 heure)

Troisième entretien est un use case avec Valentin (Head Of Sales Cabinet) et Jocelyn (1 heure)

Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Head Of Sales), Arthur (CEO) ou Félix (COO) pour 30-45 minutes de discussion

Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle)

On est connu pour aller vite et essayons de tenir notre process de recrutement en 20 jours maximum ????

Le mot de la fin ?

Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle. De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d'autres, et à ne pas postuler lorsqu'elles ne cochent pas toutes les cases d'une fiche de poste.

A travers cette description, nous essayons de te donner assez d'éléments sur la mission, le quotidien et l'environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t'épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.

Si tu hésites, nous t'encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d'une longue et belle collaboration.

Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d'honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat
•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le
•la définissent. Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu'elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.

Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le [Pacte Parité]() dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.